Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.


Profesija - pardavimo vadybininkas

2012-03-20 15:25   Peržiūros : 1322   Spausdinti


Pardavimo vadybininkas

Pastaruoju metu didžiojoje dalyje darbo skelbimų ieškoma pardavimo vadybininkų. Išnešiojamojo pardavimo, materialių ar intelektualinių produktų aktyvūs pardavėjai darbo turėtų nestokoti.


Pokalbyje dėl vadybininko darbo dažnai vos vienu klausimu galima išsiaiškinti, ar žmogus bus sėkmingas

Deja beveik visose kompanijose jaučiamas gerų pardavimo vadybininkų stygius ir įmonių vadovai skundžiasi, kad gerą vadybininką labai sunku surasti.

 

Požiūris į vadybininko darbą

Kaip Lietuvoje žiūrima į pardavimo vadybininko profesiją? Dauguma į pardavimo vadybininką žiūri su pašaipėle, sieja jį su siurblių pardavėju, bėgiojančiu jaunuoliu. Tuo tarpu vakaruose pardavimo vadybininkas paprastai gerbtina profesija, ypač vertinami pardavėjai, turintys daug patirties ir ryšių. Dažniausiai tokio asmens pareigos nesivadins pardavimo vadybininkas, tačiau daro būtent šį darbą - aktyviai ieško naujų klientų, bendrauja su susikurtų klientų ratu. Skirtingai nei Lietuvoje, kur pardavimo vadybininkais dažniausiai dirba žmonės, ką tik baigę studijas, vakaruose pardavimo vadybininkas yra vyresnis nei vidutinio amžiaus, sukaupęs daug darbo ir gyvenimiškos patirties darbuotojas.

 

Kas yra pardavimo vadybininko turtas

Pagrindinis pardavimo vadybininko turtas yra jo klientų ir pažįstamų ratas. Geras pardavimų vadybininkas, išėjęs į kitą kompaniją, be problemų perkels savo klientų ratą naujam produktui. "Prieš tai buvusioje darbovietėje vadovai nutarė, kad uždirbu per daug ir ėmė mažinti procentus nuo pardavimo sandorių. Perėjau į tokio pat profilio įmonę, kuri sutiko su mano pageidaujamu komisiniu ir per kelis mėnesius persivedžiau beveik visus savo klientus, - sako Gintaras, dirbantis baldų pramonėje. - Dabar gaunu kelis kartus didesnį atlyginimą, tačiau ir mano dabartinė įmonė aplenkė mano buvusią darbovietę, kuri dabar balansuoja ties užsidarymo riba. Manau kitą kartą jų savininkai pagalvos, ar galima skriausti juos maitinantį pardavimo vadybininką."
Gana nesudėtinga ir iš šito kriterijaus atskirti, ar tikrai prieš Jus sėdi tikras pardavimo vadybininkas. Jei jis „puikiai ir sėkmingai" dirbo kelerius metus pardavimo vadybininko darbą ir negali išvardinti nė dešimties mėgiamų klientų, kas klientą atstovauja ir kokie jo pomėgiai - greičiausiai tas žmogus nėra sėkmingas pardavimų vadybininkas.

 

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku

Reklamos pardavimuose dirbančio Manto nuomone, tolygiai svarbu produktas, kuriuo prekiaujama ir klientų sąrašas, su kuriais reikia kontaktuoti. Komisiniai svarbu, tačiau, jei gana greitai parododamas rezultatus, atlyginimo sąlygas galima diktuoti pačiam. "Dabar jau aš renkuosi su kuo noriu dirbti ir, jei produktas silpnas, mažai reklamuojamas, nežinomas rinkoje - aš jo nesirinksiu, net jei siūlys didelius komisinius ir bus gera klientų duomenų bazė. Tačiau jei būčiau naujokas, vargiai ar galėčiau tikėtis, kad man patikėtų gerų klientų sąrašą gerame produkte. Dažniausiai gerus sąrašus turi seni darbuotojai, pradėję dirbti su juo nuo nulio ar atėję veiklos pradžioje. Todėl geriau rinktis gerą klientų sąrašą ir pradėti dirbti perspektyviame produkte. Perspektyviu produktu vadinčiau tokį, kuris yra perspektyvioje rinkoje; stipri kompanija, turinti patirties vystant panašius produktus, galinti skirti lėšų produkto reklamai ir žinomumo didinimui", - sako pašnekovas.

 

Ko klausti, renkantis kompaniją

Sužinoti, ar bus dirbama su perspektyviu produktu, galima iš esamų kompanijos darbuotojų žinių. Kokią rinkos dalį užima produktas, koks jo žinomumas, kokie planai didinti rinkos dalį ir žinomumą. Jei produktas naujas Lietuvoje, tačiau yra užsienyje, - kokia jo situacija ten, kokių bus imamasi priemonių pasiekti tų pačių ar geresnių rezultatų vietinėje rinkoje.

Pardavimo vadybininkas, skirtingai nuo daugelio kitų profesijų, gali net ir pirmame pokalbyje užduoti klausimų apie atlyginimą. Dažniausiai pardavimo vadybininkai gauna bazinį atlygį ir didžiąją atlygio dalį susidaro iš komisinių. Todėl, jei pirmiausia imsite klausti apie bazinio atlygio dydį, greičiausiai apie jus bus susidaryta nuomonė, jog esate darbuotojas, neorientuotas į rezultatus. Pirmiausiai išsiaiškinkite, ar yra ir kokio dydžio pardavimo planai, kokia komisinių sistema.

Sužinokite, kiek žmonių dirba prie projekto ir kiek laisvų, kokio lygmens įmonių galite tikėtis, nuspresndęs dirbti. Atsakymai leis suprasti, kiek galima tikėtis uždirbti.

 

Kuo man patinka pardavimo vadybininko darbas

Už savo rezultatus visiškai atsakingas vadybininkas. Aišku, daug priklauso nuo prekiaujamo produkto, rinkos, tačiau geram pardavimo vadybininkui tai nėra esminiai kriterijai, įtakojantys atlygį. "Būna, kad vieną mėnesį vos uždirbu pragyvenimui, tačiau, jei skiriu daug laiko darbui, pasiimu gerokai daugiau, nei vidutinį atlyginimą. Kai kada iš vieno kontrakto uždirbu 1500 - 2000 litų. Pasižiūrėjus vidutines metines pajamas, uždirbu dažnai geriau, nei vidutinės firmos direktorius, o tokios atsakomybės, nervų šiame darbe nėra", - įsitikinęs vadybininkas Paulius, dirbantis reklamos pradavimuose 5 metus.


Vadybininkas privalo išlikti stiprus tiek prieš klientus, tiek prieš verkšlenančius ir blogai nuteikiančius kolegas


"Dirbdamas daug išmokau, gerokai daugiau nei mokė universitete - norint parduoti, tenka išmokti ne tik rinkodaros, reklamos, psichologijos pradžiamokslio. Jei nori parduoti, tampi ne tik savo produkto, bet ir kliento sričių žinovu, išmoksti jausti klientą iš balso intonacijos, kūno judesių. Darbinę patirtį labai sėkmingai pritaikau gyvenime, sugebu įkalbinti žmones padaryti tai, ko man reikia."

 

Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe

Vadybininkas Paulius sako, jog bjauriausias yra visuomenės požiūris į vadybininko darbą. Juokinga, kad kuo smulkesnė firmelė, tuo „kietesnis" vadovas ar savininkas. Būna nemalonių atvejų, kai firmelės, kurios pajamos mažesnės nei mano atlyginimas, vadovas šnekasi su manimi kaip su šiukšle. Erzina ir viską žinančios sekretorės ir reklamos vadybininkės, paklaustos konkrečių klausimų ir nesugebėjusios tinkamai atsakyti - savo nekompetenciją pradeda dangstyti grubumu. Tačiau dirbdamas aštuonis metus, šioje rinkoje susikūriau nuolatinių klientų ratą, todėl nebeskambinu aklai ir taip išvengiu nemalonių žmonių. Tačiau naujokui, jei jis neturi raganosio odos - tai labai sunkus išbandymas. Dažniausiai po kelių tokių nemalonių pokalbių, gali užeiti depresijos banga, iš kurios naujokai gana sunkiai išsikapsto. Šleikščiai nuteikia ir tie žmonės, kurie apsimeta priimantys sprendimus: pradžioje tampo, paskui visaip ima peikti produktą ir vis neprisipažįsta, kad sprendimų niekas jiems ir neleidžia priimti.

 

Pardavimo vadybininko perspektyvos

Farmaciniuose pardavimuose dirbanti, reguliuojanti kompanijos pardavimų vadybininkų veiklą, Monika: "Kiek pažįstu gabių pardavimo vadybininkų, dauguma iš jų dirba įmonių vadovais. Matau, kad tai praktiškai tas pats darbas: jie bendrauja su didesniais klientais tiesiogiai ir prižiūri kelių pardavimo vadybininkų ir projekto vadovų komandą, dirbančią su kitais klientais ir padedančiais prižiūrėti didžiuosius. Dalis pardavimų vadybininkų, sukūrę konsultacines, mokymų kompanijas, dirba toje pačioje kompanijoje pardavimų grupės vadovais. Iš didelio pažįstamų gabių pardavėjų rato nežinau nė vieno, kuris būtų emigravęs dėl ekonominių priežasčių. Kompanija 3 - 4 kartus per metus siunčia į tobulinimosi kursus, kurie labiau panašūs į aukščiausios klasės pažintines poilsines keliones. Uždarbio užtenka, per 3 metus išsimokėjau už didelį butą Vilniaus senamiestyje, nusipirkau apartamentus Bulgarijoje prie pat jūros.

"Nemanau, kad pardavimo vadybininko tikslas turėtų būti direktoriaus postas, - sako Jaunius, dirbantis seminarus vedančioje kompanijoje. - Į pardavimus atėjau iš didelės ir žinomos kompanijos direktoriaus pozicijos. Nedideliuose ir dažnuose pardavimuose mačiau gerą perspektyvą, šiuo metu dirbu grupės vadovu, parduodu dideliems klientams ir prižiūriu jaunimą. Uždirbu gerokai daugiau, nei dirbdamas direktoriumi ir grįžti į tas pozicijas visai nesinori. Šiandieninėje Lietuvoje mokesčiai, finansinė atsakomybė kelia tokį stresą, kad pardavimuose dirbti kelis kartus ramiau ir malonu turėti laisvus savaitgalius."

Pagrindinės pardavimo vadybininkų karjeros kryptys "vertikalioji" ir "horizontalioji". Geras pardavimo vadybininkas su administravimo sugebėjimais kyla link įmonių vadovybės, grupių vadovų. Dalis eina „horizontaliai" su patirtimi gaudami vis geresnių klientų sąrašus.

 

Kaip tapti geru pardavimo vadybininku

Įmonių vadovai skundžiasi, kad „verslo vadybos" specialybių studentai visiškai neįsivaizduoja, koks tai darbas. Mokymo įstaigos neturi galimybių suteikti aukšto lygio pardavimo vadybininko žinių, nes juose nedėsto praktikai. Pakankamai ilgai naujokai yra nuostolingi kompanijai: nedaug parduoda, tuo tarpu reikalavimai atlygiui labai aukšti. Greičiausiai dėl to, masės „gabių" pardavėjų išvyksta į Londoną gatvių šluoti.

"Turėjau tris mokytojus, - pasakoja Gabija, žemės ūkio technikos pardavėja, - manau gera mano savybė, kad aš klausau tų patarimo, kurie yra šio to pasiekę savo srityje. Mūsų didelėje pardavėjų grupėje du trečdaliai pardavėjų buvo nevykėliai, nuolat skundęsi prastu produktu, blogomis sąlygomis. Susikūrę savotišką nepatenkintųjų klubą, dalinęsi savo „gyvenimiška" patirtimi į kairę ir į dešinę. Nė vienas iš jų ir dabar nėra nieko žmoniško pasiekęs. Vietoj to, kad padėti kitam, jie tik murkdydavo kolegas į depresijos liūną. Tuo tarpu grupėje buvo pardavėjų, kurie puikiausiai parduodavo. Nors kaip tik jie nebuvę linkę dalintis patirtimi, gaudžiau kiekvieną iš jų išlėkusią frazę, analizavau jų sėkmės atvejus. Aš ėmiau juos mėgdžioti ir greitai mano rezultatai pasidarė kelis kartus geresni nei visos pilkosios pardavėjų masės. Pardavėjas turi neklausyti verkšlenančių kolegų, tai yra puviniai kompanijoje, gadinantys visiems nuotaiką ir o silpnesnės psichikos pardavėjus išvis sužlugdo - venkite tokių žmonių. Pavyzdžiu turi būti geras sėkmingas pardavėjas. Jei nesiseka, pirmiausia reikia žiūrėti ne į aplinką, o į save. Daugiausiai pardavimuose nesėkmę nulemia vidinės problemos, nes produktas ir rinka negali sugesti per savaitę, tuo labiau, kad kiti sugeba parduoti.

Naujokui pardavėjui siūlyčiau atsižvelgti į kelis svarbius faktorius ir daryti tokius darbus:

Kruopščiai prižiūrėk savo įmonių duomenų bazę
Įrašyk „auksinę frazę", kuri padėjo atkreipti kliento dėmesį pokalbio metu
Suskirstyk klientus pagal svarbą, nepalik jų ramybėje
Surašyk kliento prieštaravimus
Analizuok, kodėl pasisekė ar nepasisekė pardavimas
Užsirašyk tai, kas tą dieną buvo geriausia, padės depresijos laikotarpiu
Bėk nuo verkšlenančių, klausyk, ką sako sėkmingas pardavėjas

 

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Studijos, mokslai, studentų renginiai, Aukštosios mokyklos, Kolegijos, Universitetai, Bakalauro studijos, Magistro studijos
Komentarai
Unknown_user_thumb
c4_

Laba diena gerb. redakcija Labai keista matyti straipsnius be komentaru, zinoma as ne visus straipsnius cia perziurejau, taciau susidaro nuomone kad arba komentarai stipriai (iki nulio) cenzuruojami, arba reklamos-pardavimo vadybininkai viska zino ir jiems nusispjauti kas ka raso. Taigi rasau komentara ir ziuresim ar komentaras pasieks viesaja erdve :) Su daugeliu straipsniu detaliu galima sutikti, taciau skirtingose pardavimo srityse, turime skirtingus darbo niuansus, skirtingose imonese, turime skirtinga poziuri i vadybininka. Vienur jis gerb. VADYBININKAS, kitur tik vadybininkas ir tai tik darbo sutarti, o seip eilinis pardavimo agentas. Koks imones poziuris i vadybininka, toks rezultas ir turimas. As kaip buves reklamos vadybininkas, skirtingose imonese vadinausi skirtingai, taciau darbo principas tas pats. Pakomentuokim gerb. Gintara is baldu pramones: Jusu srities darbe isejus is vieno UAB i kita analogiska UAB kaip ir niekas nepasikeicia. Pabandykite gerb. Gintarai iseiti is baldu srities na kad ir i pvz. dviraciu pardavima. Kaip ir darbo principas lieka tas pats (pardavimas), o klientai et, jau ieskomi naujai, kuriama nauja pardavimo strategija... Taigi klientu ratas kaip ir gerai, tik vat vadybininko liezuvis ir verslumo gyslele manau daug svarbiau. Pakomentuokim gerb. Manta: o isivaizduokime situacija, kai neduodamas klientu sarasas, imetame vadybininka Manta i bala (be klientu saraso, be kontaktu) ir liepiame dirbti vadybininku. Tada mintis apie geresnius klientus ir kazkokius mistinius sarasus subliuksta. Ir gerb. mantas jei jis stiprus pardavejas, su astriu liezuviu nukonkuruoja kolegas, jei toki isvis yra. Na del produkto gerumo su kolega sunku nesutikti, jei parduodamas produktas nera konkurencingas ar be konkurencijos, taciau niekam neidomus ir nepatrauklus, tuomet kazka parduoti bus sunku, nebent turi dideles motyvacijos ir prisitaupes lasiniu kad keistum produkta. Nes kol kazka irodinesi direktoriams ir jei pavyks irodyti, tuomet kazka keisi, tai tau komisiniu nematyti. Apie priemima i darba ir imones rinkimasi pratylesim. Nera ko lysti pas darbdavi, jei apie parduodama produkta nieko nesupranti. Jei ziureti statistinius duomenis, jie buna pateiti per imonei naudinga prizme. Nebutinai jie bus klaidingi, taciau normalus pardavejas zino koki statistikos pjuvi rodyti. Komentaras gerb. Pauliui: siaurokai papasakota, taciau 10/10 na ir gal kiek mazokas uzdarbis nurodomas (1500-2000 litu). Manau didieji kontraktai ir uzdarbis nuo ju galetu buti zymiai didesni. Na aisku nelygu kur dirbi. Farmacija praleiskim, ten pinigai visai kitoki. Ar visalaik uzdarbis svarus, cia kita tema. Gabija saunuole Gerb. redakcija, aciu uz panasius straipsnius, maciau dar keletas yra, paskaitysiu ir juos. Kaip ex reklamos vadybininkui, kartais sugroja nostalgija tokiam darbui.

2015-07-07 17:52
Unknown_user_thumb
c4_

valio komentaras patalpintas, jokios nulines cenzuros :)

2015-07-07 17:59
1 2 3 4 5 ... 12
Straipsnio temą atitinkantys produktai
Kelių inžinerija

Kelių inžinerijos studi...

Elektros ir automatikos įrenginiai

Elektros ir automatikos įrenginių studi...

Statyba

Statybos studi...

1 2 3 4 5 ... 12
Vizualinės reklamos gamintojo profesija

Vizualinės reklamos gamintojo profesija - didelės galimybės įsidarbinti dar studijų metais

Jau nebe pirmus metus diskutuojama ne vien apie IT, bet ir apie reklamos specialistų trūkumą. Šiuo metu Lietuvoje paklausiausi ir labiausiai ieškomi specialistai yra reklamos ir rinkodaros darbuotojai. 

Baldžiaus profesija

Baldžiaus specialybė – tobulėjanti ir kūrybiškumo nestokojanti sritis. 

Kodėl verta rinktis kosmetiko - vizažisto profesiją?

Augant grožio industrijai, auga ir kosmetikų bei vizažistų poreikis. Kosmetikų-vizažistų kursai - patikimas būdas pradėti karjerą grožio srityje.  

Elektriko studijos kolegijoje – variantas be pralaimėjimo

Atrodo, jau atėjo laikas, kuomet inžinerinių specialybių absolventai ne patys ieško darbo, bet darbdaviai varžosi dėl šių specialistų.  

Elektroninės prekybos agentai – specialistai, kurių poreikis vis auga

Elektroninė prekyba - puiki galimybė visiems, nenorintiems palikti gimtojo miesto, tačiau nerandantiems juos dominančio darbo 

Modulinis mokymas – galimybė iš dalelių susirinkti savo būsimą profesiją

Modulinis mokymas – galimybė iš dalelių susirinkti savo būsimą profesiją

Kiekvienam iš mūsų lengviau siekti tikslo, suskirsčius kelią link jo į atskirus etapus, žingsnius, tarpinius tikslus 

Programuotojo profesija

Programuotojo darbo perspektyvos, tinkami charakterio bruožai. 

Kirpėjo profesija

Patraukliosios ir sunkumų keliančios kirpėjo darbo pusės.Kaip tapti kirpėju ir siekti sėkmingos karjeros? 

Interjero apipavidalintojo karjera

Interjero apipavidalintojas - pirmas žingsnis į dizainerio profesiją

Kaip tampama interjero apipavidalintoju ir kaip kylama karjeros laiptais  

Kūrybinės industrijos – galimybė išreikšti save. Nuotrauka iš kūrybinių pratybų „Trends spotting“, kurias vedė viešnia iš Olandijos Els Dragt

Vizualinių komunikacijų dizaineris kūrybinėms industrijoms

Kas tas kūrybinių industrijų dizainas ir kokias galimybes jis atveria? 

Grafikos dizainerio specialybė – ir kūrybiška, ir praktiška

Grafikos dizaineris

Grafikos dizainerio specialybė - ir kūrybiška, ir praktiška  

Fotografo profesija

Fotografo darbas ir karjera, kur mokytis. Ko reikia, kad tapti sėkmingu fotografu  

Motyvacija mokytis

Motyvacija mokytis: kaip ją sustiprinti?

Motyvuoti save mokytis nesunku, bet naudinga! 

Europoje pripažintas jaunasis mokslininkas Edvinas Misiukevičius savo ateitį planuoja Lietuvoje

Europoje pripažintas jaunasis mokslininkas Edvinas Misiukevičius savo ateitį planuoja Lietuvoje 

„Erasmus“ studentę Kretoje sužavėjo galybė laimingų žmonių

„Erasmus“ studentę Kretoje sužavėjo galybė laimingų žmonių 

Išleistuvių suknelės, makiažas ir šukuosena

Stilingai abiturientei: išleistuvių šukuosena, manikiūras, makiažas ir kiti patarimai! 

Išleistuvių šukuosenos: 2014-ųjų šventinių šukuosenų mados tendencijos

Paskutinio skambučio, išleistuvių šventei siūlome pasirinkti kažką išskirtinio ir šiek tiek drąsesnio... 

kaip greitai ismokti anglu kalbos

Kaip greitai išmokti anglų kalbos?

Atsako kalbų mokyklos „Lingua perfecta“ mokymo programų vadovė Inga Paužuolienė 

Kaip sėkmingai išlaikyti IELTS?

Atsako kalbų mokyklos „Lingua perfecta“ mokymo programų vadovė Inga Paužuolienė  

Statybos inžinieriaus profesija

Statybos inžinieriaus profesija

Statybos inžinieriaus profesiniai mokslai, specializacijos, darbai, kuriuos gali dirbti statybos inžinierius, ir profesinės perspektyvos 

reklamos pardavimo vadybininkas

Reklamos pardavimo vadybininko darbas Lietuvoje

Reklamos pardavimo vadybininko profesija ir jos specifika 

Verslumo konkursai

Entrepreneurship Competition Vilnius 2014

Verslumo konkursas Entrepreneurship Competition Vilnius 2014 kviečia dalyvauti! 

isleistuviu sukneles

Išleistuvių suknelės

Suknelės išleistuvėms: kokią pasirinkti? 

Studentų himne įamžinta vienybė ir nuolatinis žinių alkis

Studentų himne įamžinta vienybė ir nuolatinis žinių alkis 

kaip rasyti cv

Profesijos pasirinkimas - kodėl tai svabu?

Profesijos pasirinkimas svarbus ne tik mokantis, bet ir ieškant darbo 

Moksleiviu verslumas

Moksleivių verslumo dvasia - atradimas mokytoms ir verslininkams

Mokyklos suole besimokantys moksleiviai gali verslininkams pasiūlyti vertingas idėjas 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 11
Dailės mokykla Vilniuje
S. Konarskio g. 37, Vilnius
Telefonas: +370-5-2332550, El. paštas: info@vienozinskis.lt
Kirpėjų kursai, kosmetikės kursai, visažistės kursai, manikiūro - pedikiūro kursai Vilniuje ir Klaipėdoje.
Žalgirio g. 88a, Vilnius
Telefonas: +370-5-2603761, El. paštas: elizagrozis@gmail.com
Įvairios menų profesijos: interjero apipavidalintojas, fotografas, dailiųjų metalų dirbinių gamintojas,, elektroninės leidybos maketuotojas, kompiuterinės grafikos projektavimo operatorius, tekstilės dirbinių gamintojas, baldžiaus ir kt.
V. Krėvės pr. 112, Kaunas
Telefonas: +370-37-312061, El. paštas: kaunotdmokykla@gmail.com
1 2 3 4 5 ... 11
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Elektroninės prekybos agento profesija

Elektroninės prekybos specialistų rengimas

Specialybė – fotografas

Fotografas – mokymo programa. Fotografo specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – kompiuterinio projektavimo operatorius

Kompiuterinio projektavimo operatoriaus specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – vizualinės reklamos gamintojas

Vizualinės reklamos gamintojas – mokymo programa. Vizuali...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – elektroninės gamybos maketuotojas

Elektroninės gamybos maketuotojas – mokymo programa. Elek...

Specialybė – interjero apipavidalintojas

Interjero apipavidalintojas – mokymo programa. Interjero ...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas

Dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas – mokymo programa....

Kelių inžinerija

Kelių inžinerijos studi...

Elektros ir automatikos įrenginiai

Elektros ir automatikos įrenginių studi...

Statyba

Statybos studi...

1 2 3 4
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Elektroninės prekybos agento profesija

Elektroninės prekybos specialistų rengimas

Specialybė – fotografas

Fotografas – mokymo programa. Fotografo specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – kompiuterinio projektavimo operatorius

Kompiuterinio projektavimo operatoriaus specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – vizualinės reklamos gamintojas

Vizualinės reklamos gamintojas – mokymo programa. Vizuali...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – elektroninės gamybos maketuotojas

Elektroninės gamybos maketuotojas – mokymo programa. Elek...

Specialybė – interjero apipavidalintojas

Interjero apipavidalintojas – mokymo programa. Interjero ...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas

Dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas – mokymo programa....

Kelių inžinerija

Kelių inžinerijos studi...

Elektros ir automatikos įrenginiai

Elektros ir automatikos įrenginių studi...

Statyba

Statybos studi...

1 2 3 4
ka padovanoti vaikinui Ką padovanoti vyrui? 40 įdomių idėjų!

Dovanų idėjos draugui, vaikinui, sutuoktiniui, tėčiui.

Kreminė moliūgo sriuba išskobtame moliūge Patiekalai iš moliūgo

Ruduo - moliūgų metas. Išmėginkite gardžius receptus!

Obuolių pyragas su riešutais Obuolių pyragas su riešutais

Ar Jums ruduo asocijuojasi su obuoliais ir saldžiais kepiniais? Kepkime pyragą!

Lieknėjimo hipnozė namuose

Pasirodo, sėkmingai atsikratyti nereikalingo svorio yra ne tik fizinis, bet kartu ir mentalinis dalykas.

Moliūgų rauginimas Moliūgų rauginimas

Daugelis neragavo ir negirdėjo tokio dalyko, kaip raugintas moliūgas. Kviečiame pabandyti.

Baisogalos dvaro rūmai Ką pamatyti Radviliškyje?

Radviliškį lankantys miesto svečiai žavisi rajono teritorijoje stūksančiais piliakalniais, mitologiniais akmenimis, skulptūromis, dvarais, atnaujintais parkais, įdomiais muziejais, Tyrulių pelke, Arimaičių ežero poilsiaviete, populiariais dviračių maršrutais.

Manikiūro kursai Vilniuje Geriausi grožio salonai Vilniuje

Grožio salonai riebalų mažinimui, kūno korekcijoms, kirpimams, odos priežiūrai ir atjauninimui

Šparagų gaminimas Kaip pagaminti šparagus

Šparagų auginimas, derlius nuėmimas, kaip valgyti šparagus

Špinatų salotos Špinatų salotos „Vakarienės žalumas“

Špinatų salotos su vištiena, kiaušiniais ir riešutais.

Vištiena drebučiuose Vištiena drebučiuose

Vištienos drebučiuose receptas

Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.