Darbai reklamos srityje (II dalis). Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūra.

Reklamos verslo pilkieji kardinolai slepiasi būtent čia. Nuo jų priklauso, kuri žiniasklaida gyvens, o kuri tik egzistuos. Pagrindiniai piniginiai srautai paskirstomi būtent per žiniasklaidos agentūras. Net interneto eroje, kai daugybė piniginių srautų nuteka tiesiogiai į interneto leidinius, jos sugeba surasti sprendimų, kaip klientui išlikti svarbiomis. Dar svarbiau priklausyti kokiam nors stipriam tarptautiniam tinklui, kadangi didžioji dalis klientų gaunami konkursuose, kuriuose varžomasi dėl kelių dešimčių šalių. Vietiniai klientai didelėms agentūroms nėra įdomūs dėl jų savininkų arogancijos, nedidelių biudžetų ir motyvavimo „O man šita laida patinka."

Agentūra taip pat turi būti ir finansiškai stipri, nes dažnai susiduriama su klientų mokėjimų vėlavimu. Turimos apyvartinės lėšos leidžia išlikti patikimam žiniasklaidos akyse. Patikimumas dažnai tiesiogiai susijęs su geresnių sąlygų gavimu. Žiniasklaidos plotų pardavimo srityje tai yra labai svarbu, kadangi kartais lemiamu gali būti ir vienas papildomas nuolaidos procentas.

Planuojant žiniasklaidą, agentūros naudojasi tyrimais, didelių skirtumų tarp rezultatų pateikimo nėra, daug svarbiau, kiek dėmesio planuotojas skiria spendimų paieškai ir realizavimui. Dėl pakankamai didelio kiekio problemų tyrimų metodologijoje, ypač darant tyrimą dienoraštiniu būdu, planavimas, remiantis logika ir patirtimi, daug efektyvesnis nei sausų skaičiukų dėliojimas.
Nagrinėjant pastarųjų metų žiniasklaidos agentūrų veiklą, jaučiamas inovatyvių idėjų trūkumas. Lietuvos agentūros vis dar nesugeba įsisavinti efektyviausių interneto reklamos metodų, rinka sustojusi ties Vakarų Europoje jau primiršta reklamjuosčių (banner) reklama.

Media agentūros vadovas

Media agentūros vadovui tenka tvarkyti ne tik administracinius reikalus. Pagrindinė jo funkcija - derybos su žiniasklaida ir klientais. Nors didelė dalis klientų ateina per tarptautinius konkursus, tačiau pakankamai didelė dalis pinigų paskirstoma ir Lietuvoje. Nuo jo priklauso, ar konkurse agentūra pasirodys kaip inovatyvi, planuojant žiniasklaidą, sugebanti surasti kiek įdomesnį sprendimą. Nuo vadovo derybinių sugebėjimų priklauso, ar agentūra turės geresnes sąlygas žiniasklaidoje. Agentūros vadovas didžiąja dalimi nusprendžia, kiek kokiam kanalui pasiskirstys skiriami pinigai (procentais). Skirstomi dideli pinigai, todėl bandyma įtakoti sprendžiančius asmenis.

Media agentūros vadovas - svarbiausia asmenybė žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūroje

Agentūros vadovui tenka laviruoti tarp žiniaskalidos ir tarp objektyvumo klientui. Rinkoje laimi gerai žinantys žiniasklaidos specifiką, mokantys naudotis, tiek žiniaskalidos, tiek rinkos tyrimais, nuolat besidomintys naujienomis.
Lietuvoje dauguma agentūrų vadovų iš devintojo dešimtmečio pabaigos, kada susikūrė didžioji dalis dabartinių agentūrų. Rinkai esant pakankamai stabiliai, jaučiasi nenoras ieškoti naujų sprendimų; didelė jų kaltė, kad interneto rinka tokiame neišsivysčiusiame lygyje.

Media projektų direktorius

Projekto vadovų darbą koordinuoja projektų direktorius, tai dešinioji agentūros vadovo ranka. Jis derina projekto vadovo darbą, ruošia pristatymus klientams. Taip pat bendrauja su mažesnėmis žiniasklaidomis.

Media projekto vadovas

Nuo media projekto vadovo priklauso sėkmingas darbas su klientu. Aukštesnės kvalifikacijos projektų vadovai dirba su vienu ar keliais itin svarbiais klientais, prižiūri media planuotojų darbą. Media projektų vadovas turi gerai suprasti žiniasklaidos specifiką, jei reikia, padaryti media planą. Geriausi projektų vadovai tie, kurie turi media planuotojo darbo patirties ir yra pardavinėję reklamą.
Gana dažnos stresinės situacijos, mažiausios klaidos agentūrai gali kainuoti labai brangiai. Projektų vadovų karjera pačioje agentūroje dažniausiai horizontali, kuo labiau kyla kvalifikacija, tuo aukštesnio lygmens klientai skiriami.
Keli projektų vadovai pakilo iki agentūrų vadovų lygio. Media projektų vadovas vertinamas dėl žiniasklaidos supratimo, tyrimų išmanymo, logiškesnio reklaminių procesų suvokimo.

Media planuotojas

Kur konkrečiai bus patalpinama reklama - planuoja media planuotojai. Planuojama, naudojantis žiniasklaidos tyrimais, analizuojant, kurios pozicijos gali būti efektyvesnės.

Media planuotojui tenka daug skaičiuoti, planuoti ir analizuoti

Didžiausiais perspektyvas turi tie media planuotojai, kurie planuoja ne tik pagal projektų vadovo pateiktas užduotis, tačiau analizuoja žiniaskalidos ir vartotojų tyrimus, lygina surengtas kampanijas ir kliento žinomumo kitimo ar vartojimo rezultatus, ieško naujų, klientui naudingų sprendimų. Daug media planuotojų turi matematinį išsilavinimą.

Tyrimų analitikas

Didelėse kompanijose gali būti atskiras tyrimų analitikas. Tai darbuotojas, kuris seka žiniasklaidos tendencijas, paruošia reikalingus tyrimus atsakaitoms ar pristatymams.

Moka dirbti tiek su žiniakslaidos, tiek su vartotojų tyrimais. Gali turėti sociologinį išsilavinimą.

Specialių projektų (BTL) projektų vadovas

Tai viena iš perpektyviausių darbo pozicijų media agentūroje. Prieš kurį laiką šis darbuotojas rengdavo nestandartines reklamines kampanijas (BTL) tradicinėse žiniasklaidos priemonėse, dabar vyrauja internetinė kryptis. Greičiausiai ir Lietuvoje pakankamai greitai media agentūrose atsiras didelis poreikis darbuotojų, galinčių organizuoti socialinius, bendruomeninius projektus. Vakaruose paklausūs darbuotojai, sugebantys organizuoti klientų reklamines kampanijas socialiniuose tinkluose, ieškoti bendruomeninių sprendimų. Tokių darbuotojų į kompanijų skyrių vadovų pozicijas ieško net stipriausios tinklinės media kompanijos.
Lietuvoje šiems darbuotojams tikėtinos gal būt ateisiančių tarptautinių interneto media tinklų vadovų pozicijos. Į šias pozicijas geriausiai tiktų dirbantys su interneto projektais, baigę interneto projektų valdymo studijas.

Sergėjus Jeriomenko

Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.

Darbai reklamos srityje (I dalis). Kūrybinė agentūra.