Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.


Menas dovanoti verslo dovanas

2014-07-02 11:31   Peržiūros : 730   Spausdinti


verslo dovanos straipsnisKada, kokias ir kam verslo dovanas dovanoti?Verslo dovanos - rimtas reikalas. Visų pirma, tai dalis iš anksto gerai apgalvotos veiksmų programos, skirtos tokiems tikslams kaip ryšio su klientais palaikymas, įmonės įvaizdžio formavimas, padėka verslo partneriams ir pan. Asmeninės dovanos gali būti spontaniškos ir neapgalvotos, tačiau versle taip elgtis nėra naudinga. Čia kiekviena dovana turi „atsipirkti", o tai tampa įmanoma tik tinkamai įvertinus tris pagrindinius kriterijus: kada, kam ir kokią dovaną dovanoti.

 

Verslo dovanos - kas tai?

Pirmiausia reikėtų aiškiai atriboti verslo ir ne verslo dovanas. Verslo dovanos dažniausiai yra dovanojamos svarbiausiems klientams, verslo partneriams, darbuotojams ar būsimiems klientams. Pagrindinis verslo dovanų tikslas yra užmegzti ir/arba sustiprinti ryšį tarp dovanotojo ir dovanos gavėjo. Kartu su pagrindiniu tikslu verslo dovanai gali būti keliami ir papildomi tikslai, pavyzdžiui, priminti apie įmonę, didinti prekinio ženklo matomumą ir panašiai.

Reikia atkreipti dėmesį, kad verslo dovanos gali būti gana svarbia įmonės reklaminės kampanijos dalimi, nors dažniausiai ir neperduoda jokios tiesioginės reklaminės žinutės. Kiekviena, tinkamai parinkta ir tinkamam adresatui įteikta, dovana kuria santykį, kurio vertė, nors ir sunkiai pamatuojama, verslo pasaulyje nėra ginčijama. Atlikti investicijų į verslo dovanas grąžos prognozę būtų labai sudėtinga, bet ir be detalių skaičiavimų ar tyrimų suprantame, kad klientui ar verslo partneriui parodytas dėmesys ilgainiui atsiperka.

Rašikliai - viena populiariausių verslo dovanų (Biuro pasaulis nuotr.)

 

Verslo dovana ar pardavimų skatinimas?

Planuojant verslo dovanas svarbu įvertinti jų paskirtį, kurią reikėtų aiškiai atriboti nuo pardavimo skatinimo programai keliamų tikslų. Nors iš pirmojo žvilgsnio tai padaryti gali pasirodyti nesudėtinga, vis dėlto gana dažnai suklystama. Šią klaidą lemia išorinis verslo dovanos ir paskatos panašumas (pavyzdžiui, dovanojama tam tikra atributika perkantiems daugiau prekių pirkėjams), dažnai sutampantys objektai (pirkėjai). Iš kitos pusės, šias dvi programas lengvai atriboja paties objekto, į kurį jos nukreiptos (tai dažniausiai būna pirkėjas), lūkesčiai:

  • verslo dovanos pirkėjas negali tikėtis ir nesitiki, jo atžvilgiu tai bus spontaniškas įmonės poelgis,
  • o dalyvaudamas skatinimo programoje pirkėjas iš anksto žino apie atlygį ir jo tikisi, netgi, tikėtina, dėl to atlieka pirkimo veiksmą.

Nors tiek verslo dovana, tiek paskata gali būti tokia pati dovanėlė, atributika su įmonės logotipu ar panašiai, siekiamą tikslą reikėtų aiškiai apibrėžti. Tiek klientai, tiek darbuotojai ar verslo partneriai dėl netinkamos verslo dovanos gali pasijusti papirkinėjami, o tai suteiks daugiau žalos, negu naudos. Būtent dėl to, verslo dovanos, palyginti su skatinimo programoms naudojamomis dovanomis, turėtų būti asmeniškesnės, labiau pritaikytos gavėjui, subtilios ir skoningos, neperžengiančios etinių ribų ir sukeliančios išskirtinai tik teigiamas emocijas.

Tam tikros dovanos, pavyzdžiui, lietsargiai, gali būti tiek verslo dovanomis, tiek lojalumo programų paskata (biuro pasaulis nuotr.)

 

Kokias verslo dovanas dovanoti?

Verslo dovanos gali būti susijusios su didžiosiomis šventėmis (pavyzdžiui, šv. Kalėdomis) ar tam tikrais įmonės įvykiais. Renkantis taip pat reikėtų atsižvelgti ir į sezoną: jei termosas ar puodelis puikiai tiks žiemai, vasarą tokia dovana atrodys keistai.

Taip pat patariama atkreipti dėmesį ir į dovanojamo daikto praktinį pritaikymą. Tradicinėmis verslo dovanomis laikomi tušinukai, puodeliai ir USB atmintinės su įmonės logotipu, ne tik išlaiko savo populiarumą nepriklausomai nuo sezono ar dovanojimo progos, bet ir tikrai praverčia kasdieniame gyvenime. Visgi, medalis turi ir antrąją pusę - dovanodami tušinuką nieko jau nebenustebinsite. Priešingai, tradicinė dovana gali būti suprasta ir kaip originalumo ar išmonės trūkumas, apsimestinis noras įsiteikti, atmestinumas. Kita vertus, tušinuką ar USB raktą turime kiekvienas, tad kodėl gi nepaieškojus ir kitų praktiškų bei naudingų, tačiau kartu ir stebinančių bei išradingų dovanų idėjų?

Vizitinių kortelių dėklai - praktiška ir subtili verslo dovana (Biuro pasaulis nuotr.)

Originalaus funkcionalumo toli ieškoti nereikia: šiuolaikinių technologijų laikais praverčia daugybė su jomis susijusių mažmožių. Pavyzdžiui, „Biuro pasaulis" rinkai siūlo mobilųjį kroviklį, kuris suteikia galimybę visada turėti papildomos energijos išmaniajam telefonui, planšetei ar nešiojamajam kompiuteriui.

 

Kaip parinkti verslo dovaną?

Verslo dovanos parinkimas priklauso nuo daugelio veiksnių, į kuriuos reikėtų žvelgti kompleksiškai. Nors pasirinkimą apsunkina tai, kad verslo dovanos dažnai nėra vienetinės arba yra užsakomos iš anksto, verta atsižvelgti į keletą pasirinkimo kriterijų.

Verslo dovanų adresatai. Verslo dovana, kuri tiktų asmeniui dirbančiam statybų versle, visiškai netiks grožio industrijos atstovui ir atvirkščiai. Jei įmonė renkasi verslo dovanas, kurios bus skirtos tam tikram subjektų ratui, pravartu įvertinti tokius aspektus kaip šių subjektų veiklos sritis, specialybė ar panašiai. Jei turite daugiau duomenų, atsižvelkite ir į dovanos adresatų amžiaus vidurkį ar lytį - visų turimų duomenų vertinimas suteiks tam tikrus rėmus ir padės tiksliau bei lengviau parinkti tinkamiausias verslo dovanas.

Persistengti neverta. Verslo dovanos turėtų tilpti į standartinius materialinės vertės rėmus. Pernelyg brangi dovana gali būti neteisingai suprasta arba gavėjas tiesiog negalės jos priimti (kai kurios įmonės neigiamai žiūri į brangias dovanas, o viešajame sektoriuje jos itin ribojamos).

Parodykite dėmesį. Atidumą detalėms įvertins visi: ir klientai, ir verslo partneriai, ir darbuotojai. Verslo dovanai svarbus ne tik jūsų kompanijos logotipas, bet ir dovanos sukeliamos emocijos: nuoširdumas, asmeninis dėmesys. Tokios smulkmenos kaip ranka įrašytas tekstas ar pridėta nedidelė atvirutė visada suteikia gerą įspūdį.

Panaudokite tai, ką žinote. Jūsų įmonė prekiauja sporto reikmenimis ir nežino, kaip parodyti dėmesį svarbiausiam klientui? Atkreipkite dėmesį į pirkinius ir dovanokite atributiką, susijusią su jo mėgstama sporto šaka! Su verslo partneriais tikrai tenka persimesti viena kita bendra fraze, įvertinti dienos pietus ar tiesiog supančią aplinką - kaupkite šią tarsi netyčia pateiktą, bet svarbią informaciją. Kuo geriau pažinsite dovanos adresatą, tuo asmeniškesnę dovaną galėsite jam parinkti, o kuo asmeniškesnė dovana, tuo daugiau ir teigiamų emocijų bei galimybių sustiprinti ryšį.

Būkite originalūs. Pasitelkite vaizduotę ir sugalvokite originalų sprendimą, tačiau nepersistenkite. Dovanojamas daiktas gali būtų šmaikštus ar pakeliantis nuotaiką, tačiau įžūlumo ir familiarumo atspalvių reikėtų vengti. Net jei nuspręsite dovanoti vieną iš tradicinių pasirinkimų (pavyzdžiui, tušinuką ar lietsargį), neapsiribokite vien įmonės logotipu. Juk visada galima išnaudoti spalvinę gamą, užrašyti linksmą frazę su linkėjimais geriausiam klientui ar panašiai.

 

Verslo dovanos užsienio partneriams

Verslo ryšiai nepaiso valstybių sienų ribų, plėtojant ryšius tenka bendradarbiauti su tiek su privačiu, tiek su viešuoju sektoriumi net tik Lietuvoje, bet ir užsienyje. Pravartu žinoti, kad tarptautinių verslo santykių kultūroje galioja kiek kitokios verslo dovanų parinkimo taisyklės. Tokiais atvejais geriausiai rinktis verslo dovaną, susijusią su Lietuva. Tai gali būti tam tikra lietuviška simbolika ženklinti daiktai ar apie šalį pasakojantys daiktai, pavyzdžiui, nuotraukų albumas, amatininkų dirbiniai. Verslo dovana parodys dėmesį ir „atliks savo darbą" tuomet, jei nebus banali. Priešingai, dovanoti reikėtų tokius daiktus, kurie gali sudominti, sukelti teigiamas emocijas.

 

Laisvalaikio gido anonsas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Dovanos, prekės, parduotuvės , DOVANŲ STILIUS, DOVANOS pagal GAVĖJĄ, Dovanos verslo partneriams, Dovanos darbuotojams ir vadovui
1 2 3 4 5 ... 9
Straipsnio temą atitinkantys produktai
Kriaušių uogienė
Pasakiškos uogienės patiekalams ir dovanoms!

Naminės uogienės, bruknių uogienė su kriaušėmis, skanios ...

Įdomios dovanos įvairioms progoms

Išskirtinės, vienetinės, rankų darbo dovanos mamai, vaiku...

Šachmatai, šaškės
Laisvalaikio žaidimai

Šachmatai, šaškės, domino, smiginis, petankė, mėtymo lėkš...

1 2 3 4 5 ... 9
Kaip saugiai pirkti internetu

Kaip išvengti sukčių perkant internetu

Nors sukčiai tobulėja nuolat ir prisistato vis įtikinamiau, perkant internetu reikėtų įvertinti šiuos kelis dalykus  

Populiariausi kvepalai moterims

Populiariausi moteriški kvepalai

Populiariausi kvepalai moterims,perkamiausi ir geriausi kvepalai 

kaledines dovanos moterims

Kalėdinės dovanos moterims

Ką padovanoti Kalėdų proga merginai, draugei, mamai, močiutei 

Stikliukų gėrimų ruletė

Kalėdinių dovanų idėjos

Geriausios kalėdinių dovanų idėjos moterims, vyrams, vaikams, tėvams ir visiems kitiems, laukiantiems Kalėdų Senelio! 

ka padovanoti vaikinui

Ką padovanoti vyrui? 40 įdomių idėjų!

Dovanų idėjos draugui, vaikinui, sutuoktiniui, tėčiui.  

Moteriški auskarai

Ką padovanoti moteriai. 30 geriausių idėjų

Geriausia dovana moteriai, originalios, klasikinės dovanos moteriai, žmonai, merginai, draugei 

7 priežastys, kodėl jau dabar verta pradėti ieškoti dovanų Kalėdoms

7 priežastys, kodėl jau dabar verta pradėti ieškoti dovanų Kalėdoms

Darganoti rudeniški orai vis dažniau primena apie artėjančias šventes, tačiau retas kuris nusprendžia pradėti ir šventinių dovanų paieškas. 

Internetinė kinietiškų prekių parduotuvė Banggood.com

Geriausios kiniečių internetinės parduotuvės

Prekyba kiniečių prekėmis elektroninėje parduotuvėje su pristatymu į Lietuvą 

Dovanos paaugliams

7 dovanos, kurios neabejotinai pradžiugintų jaunuolį

Pačios geriausios ir geidžiamiausios dovanos paaugliui, jaunuoliui 2018 

Dovana mamai

Geriausios dovanų idėjos mamai

Kaip išrinkti geriausią dovaną mamai motinos dienos progai 

mada 2017

2017 metų pavasario - vasaros mados tendencijos

Kas bus madinga 2017 metais. Madingos spalvos, drabužiai, suknelės, džinsai, rankinės  

 OMEGA GLOBEMASTER auksinis laikrodis

Kaip išsirinkti laikrodį?

Klasikinis mechaninis laikrodis vis dar išlieka prestižiniu atributu, ypač – vyrams 

juvelyriniai dirbiniai iš aukso

Auksiniai juvelyriniai dirbiniai

Apie auksinius juvelyrinius dirbinius, jų priežiūrą bei pasirinkimą 

Kaip išsirinkti planšetinį kompiuterį?

Patarimai kaip išsirinkti planšetę, į ką būtina atkreipti dėmesį 

Minkštas briedžiukas

Populiariausi kalėdiniai žaislai vaikams

Kalėdinių dovanų idėjos vaikams 

TOP 10 žiemos pirkinių

Žiemą aktualūs pirkiniai, kad būtų šilta, jauku, gražu ir linksma! 

Vestuvių dovanos

Vestuvinės dovanos kelia nemenką galvos skausmą - ką padovanoti originalaus ir naudingo. Patarimai iš jaunavedžių. 

Dovanos: kaip rasti neįprastą dovaną?

Kūrybiškumas didžiulė vertybė, tačiau ieškant dovanos ypatingam asmeniui, praverčia detektyvo įgūdžiai ir atkaklumas. 

kolegoms

Dovanos Šv. Velykų proga: tai, ką galite padaryti patys

Kokiomis originaliomis dovanomis pradžiuginti vaikus, giminaičius, kaimynus ar verslo partnerius. 

kokias geles dovanoti

Gėlės: dovanojamų gėlių reikšmė

Kokias gėles dovanoti? 

© John Smith/Corbis

Visa tiesa apie muilą

Parduotuvių vitrinos lūžta nuo įvairių girdėtų ir negirdėtų rūšių muilų. Nereikėtų susivilioti akį rėžiančia spalvinga etikete ir stipriu muilo aromatu. 

Dovana pagal horoskopa

Taikliausias dovanas išrinksite pagal Zodiako ženklą

Dovanos pagal horoskopą - taikliausias pasirinkimas 

Dėžučių lankstymas

Dovanų dėžučių lankstymas

Smagus užsiėmimas ruošiantis Kalėdoms! 

pakuoti dovanas

Dovanų pakavimas: idėjos

Kaip supakuoti dovaną? 

AFP Photo/Scanpix

Kaljanas - malonumas draugų būry

Kaljanas – laisvalaikio praleidimas, o ne kasdienybė, tad jokiu būdu nevertėtų cigarečių ar pypkės iškeisti į kaljaną.  

Reuters/Scanpix

Dovanos: tikriausiai viena maloniausių ir praktiškiausių dovanų – rankinis laikrodis

Daugumai tėvelių kasmet iškyla tas pats klausimas: ką naujų mokslo metų proga padovanoti moksleiviui ar studentui?  

kaljanas

Kaljanas – ar nekaltai atrodantis malonumas kenksmingas?

Koks tabakas naudojamas rūkant kaljaną. Kaljano dūmų poveikis sveikatai. 

Kaip pasigaminti žvakę namuose?

Aromatinės, dekoratyvinės žvakės gamyba namuose. Graži rankų darbo žvakė. 

Dovanos jaunavedžiams

Kokios yra „apčiuopiamos“ ir „neapčiuopiamos“ dovanos bei, kaip originaliai dovanoti ne itin originalią dovaną. 

Kaip pasirinkti sportinius batelius?

Tinkama avalynė svarbi ne tik pėdų, bet ir viso organizmo sveikatai. Juk ne veltui sakoma, kad pade yra visų žmogaus organų taškai.  

valentino dienos dovanos  2013

Dar neturi dovanos Šv. Valentino dienos proga?

Paskutinės minutės pasiūlymai iš "House"! 

Paltai, kailiniai ir... karščiausios tendencijos!

Atskleisime jums penkias skirtingas šio sezono viršutinių drabužių mados tendencijas ir patarsime, kuriuos jų elementus pritaikyti lietuviškai žiemai. 

pakuoti dovanas

Stilinga pakuotė dovanai

Stilingos dėžutės idėją pritaikysite ir dovanoms, ir namuose 

Renkamės televizorių

Naudingiausia šio mėnesio tema! Televizoriaus pasirinkimas, pagrindinės charakteristikos.  

Dovanų pakavimas

Kaip dailiai supakuoti dovaną?

Supakuokite dovanas patys - paprasta ir gražu! 

Ką dovanoti vaikui?

Dovanos mažam vaikui. Dovanų idėjos berniukams ir mergaitėms. 

Seksualūs apatiniai kaitina aistras

Patarimai, kokius apatinius išsirinkti Šv. Valentino dienai arba išrinkti mylimajai. 

4 būdai gauti norimą dovaną – išsirinkite geriausią!

Solidžios idėjos, kaip mylimiems ir artimiems žmonėms pasufleruoti, kokiomis dovanomis džiaugtumėtės! 

Nuotr. National pictures/SCANPIX

Tinkama liemenėlė – kaip išsirinkti

Gera liemenėlė – investicija į savo sveikatą ir grožį. 

Kaip išsirinkti gerus batus

Kelionėje itin svarbu turėti patogius batus. Keletas patarimų kaip batus išsirinkti 

Vandens lova garantuoja sveiką ir gilų miegą

Trečdalį gyvenimo žmogus praleidžia lovoje. Norint tinkamai pailsėti, pašalinti nugaros skausmą pati puikiausia išeitis - vandens lovos čiužiniai. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 36
1 2 3
Kompanijų produkcija
Kriaušių uogienė
Pasakiškos uogienės patiekalams ir dovanoms!

Naminės uogienės, bruknių uogienė su kriaušėmis, skanios ...

Įdomios dovanos įvairioms progoms

Išskirtinės, vienetinės, rankų darbo dovanos mamai, vaiku...

Šachmatai, šaškės
Laisvalaikio žaidimai

Šachmatai, šaškės, domino, smiginis, petankė, mėtymo lėkš...

Suvenyrai

Dovanos mylintiems žirgus

Nauja Išlaužo žuvies parduotuvė Kaune!

Prekyba žuvimi Kaune, karštai rūkyta žuvis, šaltai rūkyta...

Vaikams papuošalai

Sidabriniai pauošalai vaikams

Rožinys (rožančius, rožinis)

Sidabrinis Rožančius

Kolje su agatu

Kolje su agatu

Žiedas su Swarovski kristalais

Žiedas su Swarovski kristalais

Auskarai su Swarovski kristalais

Auskarai su Swarovski kristalais

1 2 3
1 2 3
Kompanijų produkcija
Kriaušių uogienė
Pasakiškos uogienės patiekalams ir dovanoms!

Naminės uogienės, bruknių uogienė su kriaušėmis, skanios ...

Įdomios dovanos įvairioms progoms

Išskirtinės, vienetinės, rankų darbo dovanos mamai, vaiku...

Šachmatai, šaškės
Laisvalaikio žaidimai

Šachmatai, šaškės, domino, smiginis, petankė, mėtymo lėkš...

Suvenyrai

Dovanos mylintiems žirgus

Nauja Išlaužo žuvies parduotuvė Kaune!

Prekyba žuvimi Kaune, karštai rūkyta žuvis, šaltai rūkyta...

Vaikams papuošalai

Sidabriniai pauošalai vaikams

Rožinys (rožančius, rožinis)

Sidabrinis Rožančius

Kolje su agatu

Kolje su agatu

Žiedas su Swarovski kristalais

Žiedas su Swarovski kristalais

Auskarai su Swarovski kristalais

Auskarai su Swarovski kristalais

1 2 3
Šašlyko kepimas Šašlykai

Skaniausių šašlykų receptai: kai marinuoti mėsą, kokią rinktis, kaip kepti šašlykus

šešta nėštumo savaitė 6 nėštumo savaitė

Šeštą nėštumo savaitę pradeda plakti širdelė, formuojasi inkstai, kepenys ir plaučiai

spuogu gydymas Spuogų gydymas

Spuogai ant veido, ant nugaros ir priemonės nuo spuogų parinkimas. Veido valymas, veido kaukės nuo spuogų ir kiti būdai kaip panaikinti spuogus.

Įdaryti kiaušiniai su kumpiu Įdaryti kiaušiniai su kumpiu

Įdarytų kiaušinių su kumpiu receptas

Šparaginės pupelės su kiaušiniais ir sūriu Šparaginės pupelės su kiaušiniais ir sūriu

Šparaginių pupelių su kiaušiniais ir sūriu receptas

Ėriuko mėsa, kepta ant grilio Kaip iškepti jautienos kepsnį ant grilio

Tobulo jautienos kepsnio iškepimas ant anglių

Žuvies-kiaušinių krepšeliai Žuvies - kiaušinių krepšeliai

Krepšeliai su žuvimi.

Troškinti baklažanai su grybais Troškinti baklažanai su grybais

Baklažanų ir grybų troškinys.

Įdaryti pomidorai su krabų lazdelėmis Įdaryti pomidorai

Įdaryti pomidorai su krabų lazdelėmis. Naujas konkurso „Šventiniai patiekalai su majonezu VILNIUS" receptas

Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.