Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.


Kaip daryti įtaką žmonėms?

2014-11-10 11:50   Peržiūros : 1316   Spausdinti


Bendraudami su žmonėmis dažnai siekiame vienaip ar kitaip daryti jiems įtaką. Tai gali būti paprasta situacija, pavyzdžiui, susitikimas su draugais, kurio metu jūs norite nueiti į pavalgyti į konkrečią vietą bet susiduriate su pasipriešinimu. Tarsi žirnius į sieną beriate savo argumentus vieną po kito ir jie atrodo tikrai logiški bei įtikinantys: ten skanus maistas, malonus aptarnavimas, puiki atmosfera, o apie šią vietą iš pažįstamų teko girdėti tik gerus atsiliepimus. Ir vis dėlto, draugų kompanija pasirenka paprastą piceriją centrinės miesto dalies užkampyje...

Kodėl? Nes darome daugybę klaidų bendraudami, o norint paveikti žmones net ir tokiais paprastais atvejais reikia taikyti tam tikrą psichologinę techniką. Tai nėra manipuliavimas ar šantažas, o ir palaikydami jūsų nuomonę žmonės nesijaučia nusivylę ar nelaimingi. Tikroji įtakos žmonėms technika teisingai naudojama padeda susirasti draugų ir išlaikyti su jais puikius santykius.

Įtikinėjimas - tai menas, kurio mokėjimas gelbsti tiek įvairiausiose gyvenimiškose situacijose, tiek ir sudėtinguose verslo santykiuose. Mokantieji įtikinėti dažnai priskiriami charizmatiškų žmonių kategorijai, paskui kuriuos tarsi savaime norisi sekti, juos mėgdžioti, būti kaip jie. Sudėtingai apibrėžiamas charizmatiškumas priskiriamas charakteriui, asmenybei ir paslaptingam „įgimtam žavesiui", bet tai tėra stereotipas, kurį kiekvienas mūsų gali nesunkiai paneigti. Norint išmokti paveikti žmones reikėtų apmąstyti psichologinius bendravimo aspektus, su kuriais susiduriame kasdien, ir išmokti sąmoningai juos pritaikyti. Norint tai padaryti visai nereikia būti psichologu ar mentalistu, tiesiog išmokite taikyti keletą paprastų principų.

 

Jei norite kopinėti medų, nedaužykite avilio

Norėdami paveikti žmogaus elgesį dažniausiai griebiamės kritikos, spaudimo, pereiname į gynybinę poziciją ir galiausiai sukeliame didesnį ar mažesnį pasipiktinimą. Tai dažna klaida, kuri ne tik palieka nepasiektą tikslą, bet ir gali sukelti konfliktus, todėl kritika turėtų būti naudojama itin retai ir itin atsargiai. Juo labiau ji nėra tinkamas būdas paveikti žmogų pasielgti taip, kaip norite jūs. Užuot smerkus žmogų reikėtų pasistengti jį suprasti, įsijausti į jo situaciją ir suvokti galimus elgesio modelius kurie būtų jam priimtini. Iš šių modelių pasirinkus tą, kuris tinkamiausias jums, ir pateikus jį kaip empatišką patarimą, kupiną rūpesčio bei paramos, sulauksite siekiamo poelgio.

Didžioji žmonių santykių paslaptis

Nėra kito būdo priversti žmogų pasielgti vienaip ar kitaip, kaip nuoširdus troškimas, kad jis tai padarytų. Žinoma, galima griebtis grasinimų, šantažo ar spaudimo, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje visi šie būdai turi daugiau minusų, nei pliusų. Įvairiose psichologų klasifikacijose poreikiai skirstomi labai panašiai ir apima šias sritis:

  • - sveikatą ir gyvybę;
  • - maistą;
  • - miegą;
  • - pinigus ir reikalingas gėrybes;
  • - ateities užsitikrinimą;
  • - seksualinį pasitenkinimą;
  • - vaikų laimę;
  • - norą būti svarbiu.

Visi šie poreikiai gyvenime yra nesunkiai patenkinami. Bet konkrečiu metu mažiausiai vienas iš šių poreikių nėra šimtu procentų patenkintas, todėl prisidėdami prie jo, mes priartėjame prie žmogaus, padedame jam. Tokia pagalba gali tapti paprastas komplimentas, pagyrimas, nuomonės palaikymas, kuris, pasakytas tinkamu metu, padės pagerinti ir išlaikyti santykį su žmogumi. Siekdami išmokti bendrauti šlovinkite nuoširdumą ir sąžiningumą!

 

Savo pasaulyje esame ne tik mes patys

Kodėl visada turėtume kalbėti tik apie tai, kas įdomu mums patiems? Tai vaikiška! Kiekvienas turime savus interesus, mėgstamas temas, todėl natūralu, kad tai kas įdomu jums, visiškai nedomina pašnekovo. Žinoma, iš mandagumo pašnekovas palaikys pokalbį, užduos klausimus, tačiau nuolat galvos kaip neįdomų pokalbį užbaigti. Sėkmės paslaptis šioje situacijoje - rinktis tai, kas yra įdomu abiems, o norint sudominti ir paveikti oponentą pirmiausia turėtumėte atsižvelgti į jo poreikius ir kalbėtis ta tema, kuri domina jį. Tai veikia kaip motyvacija daryti tai, ką siūlote jūs.

Laimėkite simpatijas

Jums patinka šunys? Pagalvokite kodėl: juk jie visiškai ištikimi, nuoširdžiai myli šeimininką, be jokios priežasties džiaugiasi šiam vos pravėrus duris ir visada pasitinka džiaugsmingai vizgindami uodegą. Vis dėlto, žmonės nėra šunys ir dažniausiai galvoja tik apie save, bet tuo pačiu nori, kad ir kiti galvotų apie juos, jais domėtųsi. Šį poreikį patenkinti nesunku: visada parodykite dėmesį draugams ir pažįstamiems, nevenkite pirmi pasisveikinti ar užkalbinti. Žmonėms patinka, kai jais domisi, prisimena, pasveikina su šventėmis. Tai puiki proga palaikyti draugiškus santykius, tad nepraleiskite progos!

Padarykite gerą pirmąjį įspūdį

Apie pirmojo įspūdžio reikšmę daug šnekėti neverta. Jis svarbus ir net labai svarbus. Čia galioja viena paprasta taisyklė, kad veiksmai iškalbingesni už žodžius, taigi pasitelkite... šypseną! Šypsodamiesi mes tarsi sakome „tu man patinki", „man malonu tave matyti" ir kt. Plati ir spontaniška nuoširdi šypsena vilioja žmones, suteikia jiems komforto jausmą bendraujant. Išmokyti šypsotis ir bendravimas akimirksniu taps gerokai paprastesnis!

Bendraukite asmeniškai

Vardą turime mes, o jį naudoja kiti. Kad ir kaip paradoksaliai tai skambėtų, būtent dėl šios priežasties kiekvienas suklūsta išgirdęs savo vardą, atsisuka, kai yra šaukiamas, o galiausiai - mums tiesiog malonu girdėti, kai mūsų vardą taria kiti. Nepamirškite to bendraudami ir natūraliai įpinkite į pokalbį kreipinius vardu. Taip bendravimas taps asmeniškesnis, o pašnekovas pasąmonėje suvoks, kad viskas, ką sakote yra skirta būtent jam, o ne visiems kitiems.

 

Norite būti išklausyti? Išmokite klausytis kitų!

Kaip sudaryti sėkmingą sandorį? Kaip įtikinti oponentą? Nėra jokios kitos paslapties, kaip tik išmokti klausytis. Suteikite pašnekovui progą kalbėti apie save ir parodykite, kad nuoširdžiai jo klausotės. Taip padėsite jam pasijusti svarbiu, sumažinsite nepasitenkinimą ar išankstinius nusistatymus. Būkite geras klausytojas, paskatinkite kalbėti apie save. Tai padės įžvelgti panašumų tarp jūsų ir pašnekovo, akimirkai suartins. O bendros problemos - bendri ir sprendimai.

 

Sudominkite kitus

Visus labiausiai domina jų pačių interesai. Išsiaiškinkite tai, kas įdomu pašnekovui ir jis pats atskleis viską, kas jus domina, tik nepamirškite klausytis! Kiekvienas nori pasijusti svarbiu ir įdomiu, tad suteikite tokią galimybę ir žmogus pasijus laimingas, o šis jausmas santykiuose su kitais yra pagrindinis variklis.

 

Prašykite mažiau

Tai, ko prašote, kad žmogų atliktų iš pirmojo žvilgsnio gali pasirodyti svarbi ir sunki užduotis. Tačiau juk galėtumėte paprašyti ir daugiau, o palyginus pirmasis prašymas bus tiesiog niekingai paprastas. Paslaptis slypi galimybėje palyginti, todėl pirmiausia pateikite gerokai didesnį prašymą, net jis ir pasirodytų neracionalus ar pernelyg sudėtingai įvykdomas. Žinoma, greičiausiai sulauksite neigiamo atsakymo, tačiau šiame kontekste pateiktas tikrasis prašymas atrodys paprastesnis palyginti su pirmuoju, tad oponentas nedelsdamas sutiks jums padėti.

 

Susitapatinkite

Tikriausiai ir patys esate ne kartą pastebėję, kad į jus panašiems žmonėms jaučiate daugiau simpatijų, nejučiomis imate juos palaikyti, sutinkate su juo nuomone. Paslaptis slypi panašumuose, kurie nebūtinai turi būti tikri. Bendraujant tapti panašiais padeda tam tikrų veiksmų, kalbos manieros ar priežodžių atkartojimas. Viskas neturi būti dirbtina, tiesiog atraskite savyje kito žmogaus atspindžių ir truputį juos pabrėžkite: pavyzdžiui, galbūt ir jūs mėgstate sėdėti sukryžiavę kojas, kartas nuo karto užkišti neklusnią plaukų sruogą už ausies ir pan.

 

Kaip daryti įtaką žmonėms ir gauti naudos?

Aptartus principus išmokite taikyti pamažu, kad jie savaime įsilietų į jūsų bendravimo įpročius ir taptų jų dalimi. Kaip jau minėta straipsnio pradžioje, norint išmokti paveikti žmones, pirmiausia reikia su jais sukurti gerą santykį, o tam kartais turime tik vieną vienintelį mėginimą. Pavyzdžiui, pokalbyje dėl darbo, atėjus aiškintis dėl per didelės telefono sąskaitos ar tiesiog norint nuderėti kainą turguje. Nenaudokite įtikinėjimo technikos manipuliacijai žmonėmis, nes anksčiau ar vėliau jie pajus, jog su jais žaidžiate psichologinius žaidimus ir užuot radę pagalbą, galiausiai rasite tik priešus.

Net jei paveikti kitus iš pradžių ir nepavyks, savo tikslui pasiekti nesigriebkite šantažo, grasinimų ar įžeidinėjimų - šie metodai gali turėti tik trumpalaikį rezultatą, kuris galiausiai vistiek bus blogas. Bendraudami prisiminkite nuoširdumą, o jei tobulinant bendravimo įgūdžius pritrūksite įkvėpimo, skirkite laiko ir stebėkite kaip su žmonėmis bendrauja šunys arba kaip žaidžia vaikai. Tai puikiausi nuoširdaus tarpusavio bendravimo pavyzdžiai, kurių stebėjimas padės daug išmokti. Juk šuo net nemoka kalbėti, bet sugeba paveikti šeimininką taip, kad gautų tai, ko nori, pavyzdžiui, dėmesio, žaidimų ar maisto.

sxc.hu nuotr.

Aušra Daugvilaitė

Laisvalaikio gido Anonsas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.


Kategorijos: Filosofija, psichologija, estetika ir sociologija, Smegenų, nervų sistemos, psichinės ligos, psichiatrai ir psichologai, Namai ir pomėgiai
1 2 3 4 5 ... 7
Straipsnio temą atitinkantys produktai
SedaCalm tabletės N20

Maisto papil...

Upsarin C šnypščiosios tabletės N20

Malšina skausmą, mažina karščiavimą ir uždeg...

Acetilsalicilo rūgštis L 500mg tabletės N50

Rūgštis vartojama galvos, dantų, gerklės, menstruacinio, raumenų ir sąnarių, skausmui malšinti, peršalimo ligų ar gripo sukeltam skausmui ir karščiavimui mažin...

1 2 3 4 5 ... 7
Depresijos pozymiai

Ar mano vaikui depresija?

Kas tai yra? Ar depresija tai vaiko "ožiai", nuolatinė nuotaikų kaita? 

Kaip nugalėti depresiją po švenčių

Slogi nuotaika, liudesys, tingulys, depresija... Patarimai, kaip laimingiems grįžti prie rutinos. 

pirmasis vaikas

Pirmasis vaikas šeimoje: kaip jis pakeičia poros santykius?

Kaip auginant vaiką išlaikyti darnius santykius poroje 

7 didžiausios nuovargio priežastys

Nuovargis. Nuovargio priežastys. Nuovargio gydymas be vaistų. 

Pilates pratimai

Pilates pratimai ir treniruotės, mankštos patarimai ir reportažas 

Parkinsono liga

Parkinsono liga

Parkinsono ligos gydymas, ligos simptomai, priežastys 

Saulės ir šilumos smūgis, apsisaugokime ir padėkime nukentėjusiam

Saulės ir šilumos smūgio profilaktika, simptomai, pirmoji pagalba nukentėjusiam nuo saulės ar šiluminio smugio 

Pakeisti šeimos modelį – misija (ne)įmanoma?

Iš tėvų perimtą šeimos modelį nesąmoningai kartojame ir savo sukurtose šeimose. O jei norime būti kitokie? 

motyvacija

Motyvacija: kaip ją atrasti?

Motyvacijos prigimtis, veiksniai ir savimotyvacija 

nuovargis

Nuovargis: kaip jį įveikti?

Nuovargis, silpnumas, mieguistumas - įprasti šaltojo sezono pojūčiai. Kodėl jie atsiranda ir kaip juos įveikti? 

Kaip daryti įtaką žmonėms?

Sužinokite bendravimo principus, kurie padės daryti įtaką žmonėms ir susirasti draugų 

perdegimas darbe

Perdegimas darbe

Perdegimo darbe priežastys ir kaip jų išvengti 

Šokio ir judesio terapija

Šokio ir judesio terapija

Pažinkite save per judesius. 

Holistine medicina

Visi atsakymai - kūne

Apie kūno psichoterapiją kalbamės su Vilniaus holistinės terapijos centro vadove Liudmila Tamašauskiene 

Motyvavimas

Testas: kas jus motyvuoja?

Motyvacija svarbi visiems, sužinokite, kas yra jūsų varomoji jėga! 

migrena

Migrena: kaip nugalėti galvos skausmą natūraliomis priemonėmis

Rudenį daugeliui paūmėja galvos skausmas. 30 dienų ir migreną kontroliuosite! 

meningokokas

Meningokokinė infekcija: plitimas, ligos simptomai, gydymas

Kaip atpažinti meningokokinę infekciją ir kaip nuo jos apsisaugoti, atsako ULAC Imunoprofilaktikos skyriaus vedėja D. Razmuvienė.  

nemigos gydymas

Miego sutrikimai

Miego sutrikimai, jų priežastys ir gydymo būdai 

Vyriška neištikimybė: bausti negalima atleisti... (kablelį dėkite pačios)

Iškilusi į viešumą neištikimybė gali tapti santykių pabaiga, arba ne. 

Smurtas šeimoje

Vaiko auklėjimas šeimoje: be smurto

Smurtas šeimoje - sergančios visuomenės ženklas... 

 Apie komentarus internete

Apie komentarus internete

Ar pikti komentarai įžeidžia ir kaip į juos reaguoti? 

Ar meile trunka trejus metus

Ar meilė trunka trejus metus?

Į klausimą atsako psichologė Jolanta Skrebienė 

Dan Brulė

Sąmoningas kvėpavimas – ir kūnui, ir sielai

Formuojant kvėpavimo procesą sąmoningai galima padėti ne tik sau, bet ir kitiems 

pasitikejimas savimi

Auginame pasitikėjimą savimi

Pasitikėjimas savimi: kaip jį valdyti? 

Saulės ir šilumos smūgis

Saulės ir šilumos smūgio simptomai. Ką daryti, jei ištiko saulės arba šilumos smūgis. Šiluminis (saulės) smūgis vaikams. 

kaip issaugoti santykius

Kaip išlikti įsimylėjėliams auginant vaikus?

Gimus vaikui poros tarpusavio santykiai negrįžtamai pasikeičia. Kaip juos išsaugoti aistą ir meilę? 

Skyrybos - ne pasaulio pabaiga!

Kaip susitaikyti su skyrybomis, išsikelti tikslus ir atrasti savo naująjį „aš". 

santykiai

TOP 10 mitų apie vyro ir moters santykius

Pusė santuokų baigiasi skyrybomis? Pirmojo vaiko gimimas griauna santuoką? Prieš santuoką reikia drauge pagyventi? Ką apie tai sako psichologai. 

Corbis nuotr.

Vidinė ramybė – veiksmingiausia priemonė nuo streso

Streso šiandien pakanka visiems: kodėl mes jį patiriame ir kaip su tuo kovoti? 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Vilniaus r.


1 2 3
Kompanijų produkcija
Kūno psichoterapija

streso valdymas, efektyvesnis psichoterapijos metodas

SedaCalm tabletės N20

Maisto papil...

Upsarin C šnypščiosios tabletės N20

Malšina skausmą, mažina karščiavimą ir uždeg...

Acetilsalicilo rūgštis L 500mg tabletės N50

Rūgštis vartojama galvos, dantų, gerklės, menstruacinio, raumenų ir sąnarių, skausmui malšinti, peršalimo ligų ar gripo sukeltam skausmui ir karščiavimui mažin...

Citramonas L tabletės N50

Malšina dėl įvairių priežasčių pasireiškusį silpną ir vidutinio stiprumo galvos, dantų, raumenų, sąnarių, menstruacinį ir kt. skau...

Sukatžolių tinktūra VALENTIS geriamieji lašai 25ml

Skirtas nervinės įtampos simptomams malši...

RAMEVAL geriamieji lašai, tirpalas 50ml

Vartojamas nestipriems nervinės įtampos simptomams malšinti ir kaip miegą gerinanti priemo...

Nicorette Freshmint 2mg vaistinė kramtomoji guma N30

Kramtomoji guma vartojama priklausomybei nuo tabako gyd...

Valeradix tabletės N20

Vartojamas kai yra per didelės nervinės įtampos sukelta nemiga, per didelis psichikos jautrum...

1 2 3
Geriausi reabilitacijos centrai Lietuvoje Geriausi reabilitacijos centrai Lietuvoje

Geriausios reabilitacijos ligoninės, kokios paslaugos teikiamos reabilitacijos centruose, kiappatekti į reabilitacijos centrą

austrių gliaudymo čempionatas 7-asis austrių gliaudymo čempionatas

Restoranas Imperial kviečia jau į septintąjį austrių gliaudymo čempionatą!

Kaip padėti vaikui, negalinčiam sutelkti dėmesio? Kaip padėti vaikui, negalinčiam sutelkti dėmesio?

Dažniausiai dėmesio trūkumo problema aktualesnė tampa vaikui pradėjus lankyti mokyklą.

Cukinijos su ananasais Cukinijos su ananasais

Cukinijų ir ananasų mišrainė.

Pomidorai savo sultyse Pomidorai savo sultyse

Pomidorai, nušveičiantys “dūšią“

Aštriai marinuoti agurkėliai Aštriai marinuoti agurkėliai

Aštriai marinuotų agurkų receptas.

Suknelių mados 2019 Moteriškų suknelių mados 2019

Suknelių mados tendencijos 2019 metais. Madingos suknelės 2019

Juvelyro profesija Juvelyro profesija

Juvelyro studijos. Juvelyro darbas ir perspektyvos.

Marinuoti agurkai ir pomidorai Marinuoti agurkai ir pomidorai

Agurkų pomidorų miksas.

Populiariausi plaukų dažymai 2019 Populiariausi plaukų dažymai 2019

Kaip dažyti plaukus? Madingiausios plaukų spalvos 2019 metais.

1 2 3
Kompanijų produkcija
Kūno psichoterapija

streso valdymas, efektyvesnis psichoterapijos metodas

SedaCalm tabletės N20

Maisto papil...

Upsarin C šnypščiosios tabletės N20

Malšina skausmą, mažina karščiavimą ir uždeg...

Acetilsalicilo rūgštis L 500mg tabletės N50

Rūgštis vartojama galvos, dantų, gerklės, menstruacinio, raumenų ir sąnarių, skausmui malšinti, peršalimo ligų ar gripo sukeltam skausmui ir karščiavimui mažin...

Citramonas L tabletės N50

Malšina dėl įvairių priežasčių pasireiškusį silpną ir vidutinio stiprumo galvos, dantų, raumenų, sąnarių, menstruacinį ir kt. skau...

Sukatžolių tinktūra VALENTIS geriamieji lašai 25ml

Skirtas nervinės įtampos simptomams malši...

RAMEVAL geriamieji lašai, tirpalas 50ml

Vartojamas nestipriems nervinės įtampos simptomams malšinti ir kaip miegą gerinanti priemo...

Nicorette Freshmint 2mg vaistinė kramtomoji guma N30

Kramtomoji guma vartojama priklausomybei nuo tabako gyd...

Valeradix tabletės N20

Vartojamas kai yra per didelės nervinės įtampos sukelta nemiga, per didelis psichikos jautrum...

1 2 3
Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.