Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.


Reklamos pardavimo vadybininko darbas Lietuvoje

2014-01-20 10:27   Peržiūros : 304   Spausdinti


Reklamos pardavimo vadybininko profesija Lietuvoje vertinamas nevienareikšmiškai, jai negailima nei pagyrų, nei kritikos. Jei pasakysite kokiam pažįstamam, kad dirbate tokį darbą, tikriausiai išgirsite panašią nuomonę į šią: „ O, čia iš tų įkyruolių, kurie veržiasi į susitikimus bet kokiomis priemonėmis". Greičiausiai žmogus garsiai jums to nepasakys, tačiau patyrusiam pardavėjui mimikos ir elgesio pokyčiai bus puikiai suprantami. Iš tikrųjų minėtoje situacijoje yra tiesos - susitikimai yra didžiosios dalies reklamos pardavimo vadybininkų kasdienybė, tačiau, kaip ir kitose verslo srityse, su tuo labiausiai vargsta „pradinukai". Tuo tarpu įgudęs vadybininkas gyvena visiškai kitokiame pasaulyje, kuriame sutinka daug įdomių žmonių, generuoja idėjas ir jaučia savo indėlį veiklos sričiai.

Reklamos rinkoje vyrauja stabilumas, tačiau naujos technologijos, pavyzdžiui, internetas, atveria naujus kelius tiek reklamdaviams, tiek ir reklamos pardavimo vadybininkams. Aktyvūs pardavimai, palyginti su kitais pardavimo kanalais, turi vieną didžiausių perspektyvų, todėl pastaruoju metu reklamos pardavimo vadybininko profesija sulaukia daug dėmesio tiek moksleivių, tiek studentų tarpe, ja domisi ir įvairios kompanijos, verslininkai.

Nors iš pirmojo žvilgsnio reklamos pardavimas gali pasirodyti labai paprastu ir netgi ne itin reikšmingu, šis įspūdis yra klaidingas. Pasvarstykime: kaip manote, kas lemia politiko pergalę rinkimuose? Nuveikti darbai, santykis su rinkėjais, o gal asmeninė charizma? Visa tai ir dar daugiau veiksnių neabejotinai turi įtakos, tačiau pagrindiniu sėkmės elementu iš tikrųjų yra tinkamos kūrybinės ar viešųjų ryšių agentūros pasirinkimas, efektyvios reklaminės kampanijos sukūrimas ir, žinoma, įgyvendinimas. Nors kiekvienas įsivaizduoja, kad teisingai priimti sprendimai yra asmeninis nuopelnas, būtent tokiose situacijose ir atsiskleidžia reklamos pardavimo vadybininko, kuris sugebėjo politikui parduoti ne tik savo įmonės paslaugas, bet ir, tinkamai jas parinkus, patenkinti kliento lūkesčius, įtaka. Šio darbo svarbą parodo ir tai, kad daugelyje kompanijų reklamos vadybininko darbą atlieka patys įmonių vadovai, todėl gali pasirodyti, kad didžiosios reklamos agentūros ar žiniasklaidos kanalai neturi įkyruolių reklamos siūlytojų.

 

Reklamos pardavėjo statusas

Reklamos pardavėjo statusui didelės įtakos turi kompanija ar žiniasklaidos priemonė, kurioje jis dirba. Labai daug priklauso ir nuo srities, kurioje dirbama bendro vertinimo rinkoje, susiformavusio požiūrio. Statusą veikia ir tarptautinių kompanijų ar žiniasklaidos priemonių, prekių ženklų žinomumas, net jei realaus poveikio Lietuvoje tai ir neturi.

Reklamos pardavimų vadybininkai sudaro tam tikrą hierarchiją, kurios viršūnėje - populiariausių ir įtakingiausių žiniasklaidos priemonių pardavimo skyrių vadovai bei su VIP klientais dirbantys vadybininkai. Ši „grietinėlė" susiformavo dar 1998 - 2003 metų laikotarpiu, kai Lietuvoje prasidėjo tikroji reklamos era: atsirado nauji reklamos kanalai, formavosi žiniasklaidos priemonės, konkurencinga laisva rinka. Užkopti į šį Olimpą gana sudėtinga, o jam priklauso apie 3 - 5 proc. reklamos pardavimo vadybininkų - skaičius proporcingas pasaulio sėkmingų žmonių indeksui. Vis dėlto atkakliai siekiantys savo tikslo sugeba įsitvirtinti ir kasmet papildo sėkmingiausių pardavėjų gretas. 

Žvelgiant iš asmeninės perspektyvos, reklamos pardavimo vadybininko darbas išties įdomus ir dinamiškas: derybos dėl didelių biudžetų, konkurencija, rinkos analizė, idėjų generavimas bei komandinis darbas. Dirbant auganti patirtis ir įžvalgos leidžia kaskart kurti naujas strategijas naujiems klientams pritraukti, atrasti su jais bendrą kalbą. Tai gali būti bendrų pomėgių atradimas, dalyvavimas konferencijose ar įmonių renginiuose bei kiti asmeniniai triukai, kurių tobulėdamas išmoksta kiekvienas vadybininkas.

Viduriniojoje reklamos pardavimų grandyje dirba apie 10 - 15 proc. vadybininkų, kurie atstovauja žinomiems specializuotiems žiniasklaidos leidiniams, turintiems gerus pozityvumo reitingus tarp žiniasklaidos kanalų, didelėms reklamos leidykloms ir turi sukaupę gerų klientų duomenų bazes. Šiai kategorijai taip pat priskirtini ir didžiųjų žiniasklaidos kanalų vadybininkai, dirbantys su mažesniais klientais. Į juos žiūrima rimtai, pozityviai ir su pagarba. Iniciatyvumo ir aktyvumo nestokojantys, nuolat naujas idėjas generuojantys vidutinės grandies vadybininkai geba uždirbti netgi daugiau nei tie, kuriuos priskiriame šios profesijos Olimpui. Dauguma šį statusą turinčių vadybininkų susirado darbą taip pat panašiu laikotarpiu - 1998 - 2005 metais, o didesni pokyčiai laukė 2009 - 2010 metais įsisiautėjus krizei. Gana daug vyresnių pardavėjų pasidavė panikai, jų vietą užėmė gana daug aktyvaus jaunimo, kurie iš karto lengvai peršoko per žemiausią laiptelį. Šiuo metu patekti į daugelį sričių yra gana sudėtinga, nes dauguma šio statuso vadybininkų yra visiškai patenkinti savo darbo vieta, dalintis klientais su kitais vadybininkais neketina ir dirba efektyviai. Šiuo metu daugiausia galimybių įsilieti į šį klubą suteikia internetinė žiniasklaida, kuri sparčiai plečiasi ir užkariauja reklamos rinką. Kitas būdas - geros klientų bazės kūrimas atkakliu darbu, kuris yra daugelio kelias, padedantis susikurti tvirtą profesinį pagrindą.

Visuomenėje gaji nuomonė, turinti neigiamą atspalvį reklamos pardavimo vadybininkų atžvilgiu, susidaro dėl likusios 80 proc. dalies. Tai naujokai, dirbantys vidutinio ir mažo žinomumo reklamos sklaidos kanaluose, atstovaujantys naujai susikūrusiems interneto portalams, mažoms leidykloms. Šiandien vyraujanti nuomonė, kad tokį darbą gali dirbti bet kas, iškreipia aiškų suvokimą tiek apie šios profesijos teikiamas perspektyvas, tiek ir apie pačių vadybininkų statusą visuomenėje. Rinkos profesionalai, rinkdamiesi darbuotojus reklamos pardavimų pozicijoms užimti, pastebi, kad aukštumų pasiekia tik tie, kurie turi aiškų tikslą, viziją,  galvoja apie ateitį ir nuosekliai įgyvendina savo planus. Galimybė pakilti į aukštesnį lygį siejama ne tik su statuso pasikeitimu, bet ir su asmeniniu pasitenkinimu, galiausia ir su finansinės padėties gerėjimu. Reklamos pardavimo sritis suteikia galimybes gana greitai pagerinti savo statusą, tačiau tai nereiškia, kad prireiks tik minimalių pastangų. Žinoma, lyginant Lietuvos reklamos rinką ir jos analogus vakarų Europos valstybėse, pastebima, kad Lietuvoje įsitvirtinti yra lengviau. Vakarų Europoje dar iki interneto įsigalėjimo reklamos pasaulyje, patekti į klasikinės žiniasklaidos vidutinį etapą trukdavo nuo 7 iki 15 metų, hierarchijos viršūnėje net išskirtinių sugebėjimų turintys galėjo tikėtis atsidurti tik po 10 ar net daugiau metų. Taip susiformavo savotiška pardavimo vadybininkų kasta, kurioje dominuoja brandesnio amžiaus darbuotojai, sukaupę 20 ir daugiau metų patirtį savo veiklos srityje. Lietuvoje situacija kiek kitokia - pardavimų sektoriuje daugumą sudaro jauni ir vidutinio amžiaus darbuotojai, nes patekti į vidutiniokų klubą tereikia 2 - 3 metų praktikos.

Itin greitas pakilimas pastebimas dirbant interneto reklamos srityje, kurios potencialas dar nėra atskleistas, o inovacijos atveria kelią naujiems reklamos būdams. Renkantis tokią darbovietę reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokios interneto portalo galimybės ir perspektyvos, su kokio lygio ir kokios srities įmonėmis galima būtų dirbti. Šios pozicijos perspektyvos leidžia tikėtis didesnio uždarbio, kuris iškyla esamiems klientams planuojant naujas reklamos kampanijas ir ieškant naujų klientų. Kitas privalumas - lanksti motyvavimo sistema, kuri darbuotojui siūlo tam tikrą bazinį atlyginimą ir komisinius, konkurenciją skatinančius priedus.

 

Kaip pasirinkti reklamos pardavėją

Dabartinė rinka diktuoja didelį reklamos pardavimo vadybininkų poreikį, tačiau šiuo metu galinčiųjų ir mokančiųjų dirbti šį darbą paklausa viršija pasiūlą. Vis dėlto taip pat pastebimas ir ieškančiųjų darbo susidomėjimas reklamos pardavėjo profesija - į skelbimus atsiliepia daugybė žmonių, tačiau tinkamų kandidatų tarp jų mažai arba išvis nėra. Tai verčia įmones rinktis iš to, kas yra, ir pačioms paruošti kandidatą darbui, jį apmokyti. Tokiu atveju atrankoje svarbiausiais tampa nebe pasiekimai ar išsilavinimas, o charakterio savybės, požiūris, asmeninės nuostatos.

Reklamos pardavimo vadybininkas yra tas žmogus, kuris uždirba visai kompanijai, tad jei jis nepasitiki tuo, jog sugebės parduoti - jis ir neparduos. Nepasitikėjimą puikiai išduoda noras iškart gauti didelę nekintamą atlyginimo dalį, nes jau pačioje pradžioje nesitikima užsidirbti iš komisinių, mokamų nuo atliktų pardavimų. Į reklamos pardavėjo poziją kandidatuoja įvairūs žmonės, nemažo susidomėjimo sulaukiama iš aukštąjį išsilavinimą reklamos ar vadybos srityse įgijusių jaunų žmonių. Vis dėlto dauguma darbą nori rinktis pagal atlyginimą, o bazinės algos ir komisinių sistema juos atbaido, nors įvairiose įmonės naujokams siūlomas bazinis atlyginimas nėra didelis, jo skirtumas svyruoja apie 200 litų ribose.

Patirtis rodo, kad geriausiais reklamos pardavimo vadybininkais tampa tie, kuriems svarbiausia buvo ne bazinis atlyginimo dydis, o galimybė pasinaudoti komisinių ir priedų sistemomis. Ne išimtis ir šios srities senbūviai, kurie, remiantis jų gyvenimo aprašymais, migruoja iš vienos įmonės į kitą. Jie tikrai moka „parduoti save" ir darbdavį užplūsta noras tokį darbuotoją samdyti net ir su didesniu baziniu atlyginimu, kuris tampa palankia sąlyga siekiant jį prisivilioti. Čia taip pat svarbus filtras - turimų klientų pažinojimas ir jų pasitikėjimas vadybininku. Sau lojalius klientus atsivedantis vadybininkas, neabejotinai yra vertas didesnių pinigų, nes ši investicija atsipirks. Vis dėlto, patirtis reklamos pardavimo srityje savaime nėra prielaida, kad vadybininkas dirbs gerai, yra savo srities profesionalas. Vis dėlto tradiciniai atrankos metodai ne visada leidžia identifikuoti darbui tinkamus žmones, todėl kiekvienas darbdavys turėtų individualiai, atsižvelgdamas į savo veiklos srities specifiką, sudaryti testą, padėsiantį atskirti darbščius, stresui atsparius, įžūlumo ir drąsos nestokojančius kandidatus.

 

Sergejus Jeriomenko
Interaktyviosios Komunikacijos sprendimai, IKS UAB

 

Mes nuolat ieškome gabių reklamos pardavimo vadybininkų. Rinkai siūlome reklamą populiariuose ir skaitytojų bei klientų pasitikėjimą turinčiuose portaluose:

ASA.LT - statybinės tematikos žiniasklaidos lyderis,

Autoreviu.lt - automobilių tematikos lyderis,

Anonsas.lt - vidutinio amžiaus kategorijai skirtas laisvalaikio tematikos lyderis.

Siekiame tapti lyderiais žiniasklaidoje ir ieškome bendražygių, kurie įkopti į savo Olimpą norėtų drauge su mumis!

sxc.hu nuotr.

Laisvalaikio gido anonsas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.

     
    

 

  

 


Kategorijos: Studijos, mokslai, studentų renginiai, Bakalauro studijos
Komentarai
Unknown_user_thumb
c4_
Straipsnio vertinimas: 2

Ir cia 0 komentaru Straipsni vertinciau kaip portalo reklama, ieskant vadybininko. Nelabai matau, kuo man galetu toks straipsnis pagelbeti, dirbant toki darba. Negaliu kalbeti uz visus, taciau jei dirbciau vadybininku, noretusi pamokomu straipsniu, kaip reiketu dirbti toki darba. Pasiruosimas pirmam skambuciui, pirmasis skambutis klientui, ko reiketu vengti, kaip pasukti pokalbi tau reikalinga kryptim..., pirmasis vizitas, kaip palaikyti ilgalaikius santykius. Bet kita vertus, cia yra kiekvienos imones komercine paslaptis :) Et... ieskom toliau straipsniu apie vadybininkus

2015-07-07 18:19
1 2 3 4 5 ... 12
Straipsnio temą atitinkantys produktai
Kelių inžinerija

Kelių inžinerijos studi...

Elektros ir automatikos įrenginiai

Elektros ir automatikos įrenginių studi...

Statyba

Statybos studi...

1 2 3 4 5 ... 12
Vizualinės reklamos gamintojo profesija

Vizualinės reklamos gamintojo profesija - didelės galimybės įsidarbinti dar studijų metais

Jau nebe pirmus metus diskutuojama ne vien apie IT, bet ir apie reklamos specialistų trūkumą. Šiuo metu Lietuvoje paklausiausi ir labiausiai ieškomi specialistai yra reklamos ir rinkodaros darbuotojai. 

Baldžiaus profesija

Baldžiaus specialybė – tobulėjanti ir kūrybiškumo nestokojanti sritis. 

Kodėl verta rinktis kosmetiko - vizažisto profesiją?

Augant grožio industrijai, auga ir kosmetikų bei vizažistų poreikis. Kosmetikų-vizažistų kursai - patikimas būdas pradėti karjerą grožio srityje.  

Elektriko studijos kolegijoje – variantas be pralaimėjimo

Atrodo, jau atėjo laikas, kuomet inžinerinių specialybių absolventai ne patys ieško darbo, bet darbdaviai varžosi dėl šių specialistų.  

Elektroninės prekybos agentai – specialistai, kurių poreikis vis auga

Elektroninė prekyba - puiki galimybė visiems, nenorintiems palikti gimtojo miesto, tačiau nerandantiems juos dominančio darbo 

Modulinis mokymas – galimybė iš dalelių susirinkti savo būsimą profesiją

Modulinis mokymas – galimybė iš dalelių susirinkti savo būsimą profesiją

Kiekvienam iš mūsų lengviau siekti tikslo, suskirsčius kelią link jo į atskirus etapus, žingsnius, tarpinius tikslus 

Programuotojo profesija

Programuotojo darbo perspektyvos, tinkami charakterio bruožai. 

Kirpėjo profesija

Patraukliosios ir sunkumų keliančios kirpėjo darbo pusės.Kaip tapti kirpėju ir siekti sėkmingos karjeros? 

Interjero apipavidalintojo karjera

Interjero apipavidalintojas - pirmas žingsnis į dizainerio profesiją

Kaip tampama interjero apipavidalintoju ir kaip kylama karjeros laiptais  

Kūrybinės industrijos – galimybė išreikšti save. Nuotrauka iš kūrybinių pratybų „Trends spotting“, kurias vedė viešnia iš Olandijos Els Dragt

Vizualinių komunikacijų dizaineris kūrybinėms industrijoms

Kas tas kūrybinių industrijų dizainas ir kokias galimybes jis atveria? 

Grafikos dizainerio specialybė – ir kūrybiška, ir praktiška

Grafikos dizaineris

Grafikos dizainerio specialybė - ir kūrybiška, ir praktiška  

Fotografo profesija

Fotografo darbas ir karjera, kur mokytis. Ko reikia, kad tapti sėkmingu fotografu  

Motyvacija mokytis

Motyvacija mokytis: kaip ją sustiprinti?

Motyvuoti save mokytis nesunku, bet naudinga! 

Europoje pripažintas jaunasis mokslininkas Edvinas Misiukevičius savo ateitį planuoja Lietuvoje

Europoje pripažintas jaunasis mokslininkas Edvinas Misiukevičius savo ateitį planuoja Lietuvoje 

„Erasmus“ studentę Kretoje sužavėjo galybė laimingų žmonių

„Erasmus“ studentę Kretoje sužavėjo galybė laimingų žmonių 

Išleistuvių suknelės, makiažas ir šukuosena

Stilingai abiturientei: išleistuvių šukuosena, manikiūras, makiažas ir kiti patarimai! 

Išleistuvių šukuosenos: 2014-ųjų šventinių šukuosenų mados tendencijos

Paskutinio skambučio, išleistuvių šventei siūlome pasirinkti kažką išskirtinio ir šiek tiek drąsesnio... 

kaip greitai ismokti anglu kalbos

Kaip greitai išmokti anglų kalbos?

Atsako kalbų mokyklos „Lingua perfecta“ mokymo programų vadovė Inga Paužuolienė 

Kaip sėkmingai išlaikyti IELTS?

Atsako kalbų mokyklos „Lingua perfecta“ mokymo programų vadovė Inga Paužuolienė  

Statybos inžinieriaus profesija

Statybos inžinieriaus profesija

Statybos inžinieriaus profesiniai mokslai, specializacijos, darbai, kuriuos gali dirbti statybos inžinierius, ir profesinės perspektyvos 

reklamos pardavimo vadybininkas

Reklamos pardavimo vadybininko darbas Lietuvoje

Reklamos pardavimo vadybininko profesija ir jos specifika 

Verslumo konkursai

Entrepreneurship Competition Vilnius 2014

Verslumo konkursas Entrepreneurship Competition Vilnius 2014 kviečia dalyvauti! 

isleistuviu sukneles

Išleistuvių suknelės

Suknelės išleistuvėms: kokią pasirinkti? 

Studentų himne įamžinta vienybė ir nuolatinis žinių alkis

Studentų himne įamžinta vienybė ir nuolatinis žinių alkis 

kaip rasyti cv

Profesijos pasirinkimas - kodėl tai svabu?

Profesijos pasirinkimas svarbus ne tik mokantis, bet ir ieškant darbo 

Moksleiviu verslumas

Moksleivių verslumo dvasia - atradimas mokytoms ir verslininkams

Mokyklos suole besimokantys moksleiviai gali verslininkams pasiūlyti vertingas idėjas 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 11
Dailės mokykla Vilniuje
S. Konarskio g. 37, Vilnius
Telefonas: +370-5-2332550, El. paštas: info@vienozinskis.lt
Kirpėjų kursai, kosmetikės kursai, visažistės kursai, manikiūro - pedikiūro kursai Vilniuje ir Klaipėdoje.
Žalgirio g. 88a, Vilnius
Telefonas: +370-5-2603761, El. paštas: elizagrozis@gmail.com
Įvairios menų profesijos: interjero apipavidalintojas, fotografas, dailiųjų metalų dirbinių gamintojas,, elektroninės leidybos maketuotojas, kompiuterinės grafikos projektavimo operatorius, tekstilės dirbinių gamintojas, baldžiaus ir kt.
V. Krėvės pr. 112, Kaunas
Telefonas: +370-37-312061, El. paštas: kaunotdmokykla@gmail.com
1 2 3 4 5 ... 11
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Elektroninės prekybos agento profesija

Elektroninės prekybos specialistų rengimas

Specialybė – fotografas

Fotografas – mokymo programa. Fotografo specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – kompiuterinio projektavimo operatorius

Kompiuterinio projektavimo operatoriaus specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – vizualinės reklamos gamintojas

Vizualinės reklamos gamintojas – mokymo programa. Vizuali...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – elektroninės gamybos maketuotojas

Elektroninės gamybos maketuotojas – mokymo programa. Elek...

Specialybė – interjero apipavidalintojas

Interjero apipavidalintojas – mokymo programa. Interjero ...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas

Dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas – mokymo programa....

Kelių inžinerija

Kelių inžinerijos studi...

Elektros ir automatikos įrenginiai

Elektros ir automatikos įrenginių studi...

Statyba

Statybos studi...

1 2 3 4
1 2 3 4
Kompanijų produkcija
Elektroninės prekybos agento profesija

Elektroninės prekybos specialistų rengimas

Specialybė – fotografas

Fotografas – mokymo programa. Fotografo specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – kompiuterinio projektavimo operatorius

Kompiuterinio projektavimo operatoriaus specialybė

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – vizualinės reklamos gamintojas

Vizualinės reklamos gamintojas – mokymo programa. Vizuali...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – elektroninės gamybos maketuotojas

Elektroninės gamybos maketuotojas – mokymo programa. Elek...

Specialybė – interjero apipavidalintojas

Interjero apipavidalintojas – mokymo programa. Interjero ...

Kauno taikomosios dailės mokykla
Specialybė – dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas

Dailiųjų tekstilės dirbinių gamintojas – mokymo programa....

Kelių inžinerija

Kelių inžinerijos studi...

Elektros ir automatikos įrenginiai

Elektros ir automatikos įrenginių studi...

Statyba

Statybos studi...

1 2 3 4
ka padovanoti vaikinui Ką padovanoti vyrui? 40 įdomių idėjų!

Dovanų idėjos draugui, vaikinui, sutuoktiniui, tėčiui.

Kreminė moliūgo sriuba išskobtame moliūge Patiekalai iš moliūgo

Ruduo - moliūgų metas. Išmėginkite gardžius receptus!

Obuolių pyragas su riešutais Obuolių pyragas su riešutais

Ar Jums ruduo asocijuojasi su obuoliais ir saldžiais kepiniais? Kepkime pyragą!

Lieknėjimo hipnozė namuose

Pasirodo, sėkmingai atsikratyti nereikalingo svorio yra ne tik fizinis, bet kartu ir mentalinis dalykas.

Moliūgų rauginimas Moliūgų rauginimas

Daugelis neragavo ir negirdėjo tokio dalyko, kaip raugintas moliūgas. Kviečiame pabandyti.

Baisogalos dvaro rūmai Ką pamatyti Radviliškyje?

Radviliškį lankantys miesto svečiai žavisi rajono teritorijoje stūksančiais piliakalniais, mitologiniais akmenimis, skulptūromis, dvarais, atnaujintais parkais, įdomiais muziejais, Tyrulių pelke, Arimaičių ežero poilsiaviete, populiariais dviračių maršrutais.

Manikiūro kursai Vilniuje Geriausi grožio salonai Vilniuje

Grožio salonai riebalų mažinimui, kūno korekcijoms, kirpimams, odos priežiūrai ir atjauninimui

Šparagų gaminimas Kaip pagaminti šparagus

Šparagų auginimas, derlius nuėmimas, kaip valgyti šparagus

Špinatų salotos Špinatų salotos „Vakarienės žalumas“

Špinatų salotos su vištiena, kiaušiniais ir riešutais.

Vištiena drebučiuose Vištiena drebučiuose

Vištienos drebučiuose receptas

Naujienų prenumerata

Užsisakykite ANONSAS.LT naujienlaiškį.