Kelionių reklama google

Reklama google jau kuris laikas pripažinta efektyviausiu būdu surasti klientą. Tai nestebina nes Google paieškoje yra daugiausiai žmonių kurie ieškosi sau kelionės, planuojasi maršrutą, renkasi viešbutį. Daromos užklausos išduoda ko žmogus nori, Reklama tokiam žmogui ne brukama, bet jis pats jos ieško. Tai bręstantis ar jau subrendęs pirkėjas, jis skiria labai daug dėmesio reklamai ir ją įsidėmi.

97 procentai lankytojų neišeina iš pirmojo puslapio. Čia nuorodų kiekis ribojamas: 10 pozicijų natūralioje tekstinėje, 3 filmai, 5 nuotraukos ir dar iki 10 mokamų nuorodų. Visa tai suteikia daug kelių kaip patekti į google paiešką. Patekti ne tik su viena, bet ir su keliomis nuorodomis.

Pagrindinių raktinių frazių atrinkimas

Būdų patekti į google paiešką yra gana daug. Kaip ir daug kitokių google reklamos įrankių sugebančių reklamą rodyti pirkėjui. Ne veltui vakaruose per goole ir jų įrankius praeina daugiau kaip pusė interneto reklamos.

Kaip ir visur reklamoje pradedama nuo tyrimų. Taip interneto reklamoje jau galima kalbėti ne šiaip apie statistiką, bet apie tyrimus. Turėdami įrankius mes galime labai daug ką pamatyti, netgi įvertinti rinkos dydį ir sezoniškumus.
Vienas iš geriausių įrankių kurie padeda įvertinti ir prognozuoti situaciją yra google analytics Search Console. Jie turite normaliai veikiantį tinklapį šis įrankis parodys labai daug. Belieka tik išmokti skaityti.

1. Raktinės frazės su kuriomis ieškoma. Žinios apie raktines frazes ir jų svorį yra didžiausias turtas. Kartais samdomi specialistai rodo rezultatą iškeliant mažą svorį ( mažą lankytojų skaičių) turinčias raktines frazes. Tačiau savaime suprantama svarbiausia, kad iškeltos būtų stipriausios raktinės frazės.

2. Google Search Console rodo kiekvienos raktinės frazės užklausų kiekį. Dažniausiai tą pačią užklausą žmogus įveda vieną kartą, galima preliminariai nustatyti taip besielgiančių žmonių kiekį.

3. Įrankis rodo bendrą užklausų kiekį. Search Console identifikuoja apie pusę užklausų. Vienas žmogus padaro vidutiniškai 3 – 6 užklausas . Aišku abejotina, ar pasiekiamos visos užklausos. Turint patirtes galima preliminariai nustatyti bendrą užklausų kiekį ir iš to nustatyti kokia yra kelionių paklausa.

4. Search Console parodo vidutinę poziciją skirtingose naršyklėse.

5. Galima pamatyti ir kiek žmonių paspaudė nuorodą. Tai leidžia įvertinti kiek patraukliai atrodo tekstas paieškoje. Matant mažą paspaudimo procentą ( CTR) galima patobulinti aprašymus ir padidinti paspaudimą.

Turint rinkos ir svarbiausių reklaminių frazių duomenis panaudojame juos reklamai google. Visus google reklamos formatus naudojant tai svarbiausi duomenys.

Kelionių tinklapio SEO

Nagrinėjant situaciją matyti, kad konkurencija natūralioje paieškoje labai didelė ir joje gana sėkmingai įsitvirtinę kelionių organizatorių ir agentūrų tinklapiai. Tai gana netipinė situacija, taip kaip kitose srityse paieškoje dominuoja publisherių nuorodos.

Čia dar reikėtų kiek prasiplėsti dėl raktinių frazių. Yra keli pagrindiniai raktinių frazių tipai pagal keliautojo pirkimo fazę. Tai pirminio pasirinkimo frazės kai ieškoma informacijos apie kelionės šalį, tipą, lankytinas vietas. Antrojoje pirkimo fazėje ieškoma agentūros, kainų.
Kelioninėje rinkoje pasirinkimo ir pirkimo frazės gana panašios. Pavyzdžiui „ kelionė į Maroką“ gali būti naudojama tiek pasirinkimo tiek pirkimo fazėse. Google algoritmai sugeba atrūšiuoti frazes pagal tipą ir su pasirinkimo frazėmis kelia publisherius, su pirkimo frazėmis keliones parduodančių kompanijų tinklapius.
Kai frazės ima sutapti pasidaro dviguba konkurencija. Todėl jei dar nesate natūralioje google paieškoje tai greičiausiai bus sunku iškilti. Google paiešką galima prilyginti tvirtovei, užimti sunku, išlaikyti kiek lengviau.
Todėl norint savo tinkalapį iškelti natūraliai teks padirbėti. SEO paslaugos kaip terminas jau kaip ir sunkiai naudotinas, tai daugiau optimizavimas paieškos vartotojams.
Google algoritmai žiūri į tinklapio specializaciją ir svorį bei pastaruoju metu ypač vertina konrečius URL. Norint gauti rezultatą tinklapis turi turėti didelį kiekį specializuotų straipsnių ir kelionių pasiūlymų. Labai žiūrima į turinio kokybę. Straipsnis turi turėti ilgą įtraukimo laiką, kas priklauso nuo jo įdomumo. Prieš kažkiek laiko parašyti trumpi straipsniukai ( Seo straipsniai) gali net būti kenksmingi. Trumpai skaitomas straipsnis google algoritmų gali būti įvertintas kaip menkaverttis ir jam bus suteikiamas mažas ar neigiamas reitingas.
Su tokiais straipsniais yra ir kita problema. Jie greičiausiai bus iškelti kažkur google ir greičiausiai uždarys kelią iškilti naujiems, geresniems straipsniams. Juos reikia arba pašalinti, o geriau padaryti redirektą.
Konkretų URL stiprinti reikėtų jungiant į vioeną puslapį pažintinę informaciją ir kelionų pasiūlymus. Dažniausiai tai daroma puslapio pradžioje įdedant trumpą straipsnio aprašymą su galimybe išplėsti, bet nepereinant į kitą URL. Google ima vertinti pasilikimą puslapyje ir jame atliekamus veiksmus.
Backlinkų svarba išlieka, tačiau pasikeitė prioritetai. Dabar backlinkas turi būti įdedamas į labai aukšto reitingo panašios informacijos URL. Taip pat šis URL pageidautina, kad turėtų gerą savo backlinkų išplitimą.
Tai padaryti geriausia kuriant originalius itin aukštos kokybės straipsnius ir juos talpinant į portalus kurie turi potencialą tuos straipsnius iškelti su giminingomis raktinėmis frazėmis į google paiešką. Geriausia būtų jei tų straipsnių nuorodos dar išplistų.
Labai suveikia originalių nuotraukų naudojimas. Jos turi būti kokybiškos ir negali būti kelis kartus naudojamos. Pavyzdžiui po kelionės į Maroką parsivežiau apie 1500 nuotraukų. Reikia pripažinti, jų jau ima trūkti.

Reklama google per publisherius

Jei pasižiūrėsim į google rezultatus konkrečioms šalims matysime, kad yra daug įvairių publisherių nuorodų. Nuostabu, stebėtina, bet tos nuorodos yra be komercinių rėmėjų. Juk tokios nuorodos ( straipsniai) patys pritraukia keliautojus ir be to į juos įdėtos nuorodos - patys tinkamiausi ir vertingiausi backlinkai.

Turėdami vertingiausių raktinių frazių tyrimą daroma vizuali google paieškos analizė. Atrenkamos publisherių nuorodos kurios yra 1 – 3 puslapyje. Įvertinam turinį ar pakaks tik į jį integruotis ar pilnai perrašyti. Reikia visada vertinti tai,kad atliekamas darbas turės poveikį 3 - 5 metus. Netgi be didesnių pokyčių. 2 – 3 puslapyje esantis turinys kainuos pigiau. Taip pat galima prognozuoti, kad kiek daugiau padirbėjus yra tikimybė iškelti tas nuorodas ir į pirmą google natūralios paieškos puslapį.

Galimas ir paprastesnis variantas kuris anksčiau ar vėliau taps įprastu. Tai nebandyti pačiam prognozuoti koks bus rezultatas, bet galimų rezultatų užklausti publisherio. Jei straipsnis jau iškilęs tai jis jau turi stabilų lankomumą bei raktinių frazių komplektą išlindusį į google naturalią paiešką.

Iškilęs google naturalioje paieškoje turinys turi stacionarų lankomumą. Todėl pirkdami tokį straipsnį gave jo statistiką nebespėliojame ir neperkame katės maize. Galime tiksliai paskaičiuoti reklamos google vertę.

1. Kokiame kiekyje užklausų bendrai matomas turinys ir kiekvienos raktinės frazės užklausų kiekis.

2. Kokį kiekį paspaudimų generuoja turinys ir konkrečios raktinės frazės.

3. Kokiose pozicijose yra konkrečios raktinės frazės

4. Vidutinis spaudžiamumas

5. Konkrečios raktinės frazės

6. Bendras raktinių frazių kiekis, tai rodo bendrą turinio vertę.

Google Ads reklama

Google adwords pervardintas į google ads. Tai mokamų skelbimų pozicijos virš ir po naturaliais rezultatais. Kaip ir visais atvejais svarbu teisingai atrinkti raktines frazes. Google skelbimai efektyviausi naudojant pirkimo raktines frazes. Skelbimai perkami pagal paspaudimą ir yra gana brangūs. Dėl to kuo daugiau paspaudimų turi pavirsti į pirkimus.
Pirkimai daug priklauso nuo paties produkto – pateikimo, kainodaros, pasitikėjimo tuo kas pateikia pasiūlymą. Tačiau daug priklauso ir nuo raktinės frazės. Kiekviena raktinė frazė turi paspaudimo virtimo į pirkimą procentą, konversijos rodiklį. Į google ads siūlomas raktines frazes reikia žiūrėti atsargiai. Pernelyg jau dažnai siūlomos abstrakčios raktinės frazės. Abstrakčių raktinių frazių ( kaip pavyzdžiui „ Marokas“) labai mažas konversijos rodiklis, didelė kaina ir didelis kiekis. Naudojant tokias frazes greitai išnaudojamas google reklaminis biudžetas, o realios naudos beveik negaunama.
Abstrakti raktinė frazė rodo,kad paiešką daro naujokas kuriam iki pirkimo yra pats ilgiausias laikas. Tuo tarpu tie kas ieško su ilgomis frazėmis yra labai arti pirkimo momento. Pagal atliktus tyrimus ilgosiomis frazėmis daroma apie 20 procentų užklausų, bet tai padaro apie 80 procentų pardavimų.

Google ads įrankis prieinamas visiems. Raktinių frazių analizė paspaudus „Įrankiai“ ( 6), „ Raktinių žodžių planavimo įrankis“, „Paieškos apimties ir prognozių gavimas“.

1. Įvedus konkrečią raktinę frazę galima pamatyti nustatyto periodo parodymų skaičių. Duomenis atsilieka tikslumu nuo Search Console, tačiau gali parodyti tai ką nematoma Search Console.

2. Vidutinė pozicija tarp skelbimų

3. Numatomas paspaudimų procentas, kuris priklauso nuo pozicijos

4. Paspaudimų skaičius

5. Vidutinė paspaudimo kaina. Su laiku būtent šis rodiklis turi tapti atskaitos tašku pagal ką pasirenkama reklamos google formatas. Šis skaičius turės tobulėti nagrinėjant papildomai konversijos rodiklį, vartotojo įtraukimą ( vartotojo praleidžiamą laiką).

Google display ( vaizdinės reklamos tinklas) reklama

Google vaizdinės reklamos tinklas ( GDN google display network) yra pažangiausia programuojama banerių transliavimo sistema. Jis dirba kontekstiniu principu kas leidžia pagal naudojamą tekstą suprasti kokį poreikį turi skaitytojas. Tinklas talpina savo banerius daugybėje tinklapių. Galima pirkti pagal pamatymus, galima pirkti pagal paspaudimus. Pakanka įdėti banerius į tinklą ir jie iš karto transliuosis.Dar paprasčiau galima įdėti paveiksliukus, tekstą ir sistema pati sukurs banerius. Nors jei perkama pagal pamatymus tai labiau apsimoka daryti daugiau paspaudimų generuojančius banerius.

Elementariai talpinant į GDN tinklą neverta tikėtis įpatingų rezultatų. Google vaizdinės reklamos tinklas turi trūkumų. Pavyzdžiui kontekstiškumas derinamas ne tik su pagrindiniu tekstu, bet ir su tekstais kituose blokuose. Dėl to tikslumas gerokai sumažėja.

Daug tiksliau panaudoti GDN tinklą naudojant papildomus įrankius. Gerokai sutikslina Audience Manager. Į jį įrašomi URL kurie tiksliausiai atitinka reikiamą auditoriją. Įrašomi svetimi URL. Nors google netransliuoja tiesiogiai šių URL lankytojams, bet sukuria panašias į šių URL lankytojų grupes. Tai gerokai patikslina tikslinę grupę.

Tiksliausiai GDN tikslinės grupės surenkamos naudojant retargetingą. Sunkiausia šiuo atveju surinkti auditoriją retargetingui. Visais atvejais nenaudoti retargetingą į tinklapį ateinantiems lankytojams yra klientų švaistymas. Atėjęs lankytojas nebūtinai iš karto pirks, kelionėms paieškos trunka keletą mėnesių. Visą tą laiką reikia apie save priminti. Toks priminimas leidžia padidinti konversijos rodiklį ( pardavimus) keletą kartų.
Duomenų bazę galima smarkiai papildyti publisherių lankytojais. Transliacija tokiu atveju vyktų per publisherio google ads sujungtu su jo google analytics. Tokiu atveju būtų tiesioginis publisherio URL lankytojo įtraukimas.

Google reklamos kaina

Google adwords paspaudimo kaina yra atsparos taškas vertinant google reklamos kainą. Kelionėms tai apie 0,2 - 0,4 euro. Vidutiniškai pastaraisiais metais buvo stebima apie 30 - 40 procentų kainos infliacija.

Mažiems biudžetams nėra tikslinga samdyti adwords kampanijas pastoviai priežiūrai. Verta profesionalus pasamdyti sukonfiguruoti google ads kampaniją. Dažniausiai mažose kampanijose didesnių pokyčių gali nevykti ištisus metus. Vidutiniškai konfigūravimas kainuoj apie 50 - 100 eurų.
Tuo tarpu didesnei google ads kampanijai verta samdyti profesionalią kampaniją. Tokiai kampanijai reikia daugiau žinių suderinti efektyviausias raktines frazes, stebėti ir atrinkti efektyviausias pagal konversijos rodiklį raktines frazes. 
SEO darbai nekainuoja pigiai, ypač pastaruoju metu išaugus konkurencijai. Kokybiškas kelionių straipsnis kainuoja apie 60 - 100 eurų. Norint ženklesnių rezultatų reikėtų bent 5- 7 straipsnių krypčiai.
Nereikia tikėtis, kad vieną kartą padarius tuo investicijos ir baigsis. Norint išsilaikyti geriausiose pozicijose tobulinti reikės pastoviai.
Darbo su publisheriais Lietuvoje patirties beveik nėra. Bus paprasčiau patiems kreiptis ir susitarti dėl sąlygų su publisheriu.

Sergejus Jeriomenko

Vystau specializuotų portalų grupę. Padėsiu jei planuojate išsikelti į googlą naudojantis publisherių galimybėmis.